РИСУЕМ ДЕНЬГИ! Ой, точнее рисуем ролики "дающие" деньги

Поскольку количество денег в кассе эквивалентно количеству внимания к себе от потребителя, то почему бы не воспользоваться этой зависимостью в полной мере.  Усилиями маркетинга и рекламы в этих целях использовано вроде бы все, что только можно, но, ничто не вечно под Луной, всегда появляется что-то новое...   Этот выпуск полностью посвящён единственному инструменту современного маркетинга и рекламы – рисованному видео, одному из новейших трендов.   Атака на потребителя идёт со всех направлений и лишь с одной целью – привлечь его внимание и выманить из его карманов деньги. Обмана в принципе нет, и потребитель не выбрасывает деньги в никуда. Он получает за свои деньги соответствующий продукт в материальном или не материальном эквиваленте. Принцип прост: за что уплачено, то и получено. Не станем вдаваться в этические тонкости этого процесса – в этом деле многое или почти всё зависит от порядочности и жадности продавца и рекламодателя – но отметим, что борьба за потребителя была, есть и будет всегда, пока существуют товарно-денежные отношения. Этот вывод не нов, но важно понимать его по сути, чтобы одерживать свои маленькие победы в этой борьбе интересов, шаг за шагом. А по сути всё просто: надо изобретать действенные способы привлечения внимания потребителя на каждом временном этапе, с одной стороны. С другой стороны, новые методы должны быть всё более простыми, а их результаты становились бы реально привлекательными для потребителя, и не навязчивыми. И, что очень важно – краткими, и на этом качестве остановимся чуть подробнее в источнике.     Среди набирающих обороты способов общение с потенциальными потребителями можно отметить короткие рисованные видеоролики. Пример такого ролика можно увидеть в конце этого выпуска.     В чём прелесть и преимущества рисованных видеороликов?   Рисованное видео привлекательно уже самим фактом рисованного происхождения. Оно создаёт у человека ощущение сопричастности с происходящим в ролике за счет своей «человечности». У смотрящего ролик рисованного видео не возникает чувство рекламного зомбирования и ответного чувства отторжения. Более того, не агрессивность, но дружественность рисованного видео привлекает внимание, хочется досмотреть его до самого конца. А длительность рисованного видеоролика в 60 - 120 секунд делает его просмотр доступным в любой момент, что очень важно. Разбор рекламно - маркетингового "полета" в работе с примерами и пояснениями смотрите в источнике. Можно привести другой пример - из области проведения презентаций.   Презентации не утратили свою актуальность даже во время всеобщего перехода на интернет-общение. Более того, многие презентации проводятся с помощью интернета. В любом случае, презентации проводит человек, и он должен уметь это делать правильно. Опыт проведения презентации приходит с годами. Курсы и справочные пособия могут помочь в некоторых вопросах теоретической подготовки, но практику может заменить только практика. Начинающие ораторы нуждаются в помощи и поддержке, и этим можно воспользоваться для продаж им своих товаров. Как?   Можно сделать рисованное видео, которое будет иметь тематическое название, например: «Как подготовиться к презентации». В двухминутное видео можно вместить несколько базовых полезных советов. В конце ролика можно упомянуть о том, что магнитно-маркерные доски, буклетницы, флипчарты, проекторы и … ( указать то, что вы хотите продать, но действительно полезное для проведение презентаций ).     Не нужно быть прорицателем, чтобы предположить действия человека после просмотра такого ролика. Тем более, что рисованное видео само по себе очень похоже на то, что делает живой человек проводящий презентацию, это близко по духу. Тут мы изложили основные положения и рекомендации, ьболее детально с примерами и пояснениями к каждому пункту Вы можете ознакомиться в источнике.   ЗАКЛЮЧЕНИЕ Рисованное видео – относительно новый рекламно-маркетинговый инструмент. Это не панацея, как и прочие инструменты, но ещё одна возможность для повышения эффективности маркетинга и рекламы, и общего увеличения объёма продаж. Возможно, кто-то увидит в рисованном видео новые возможности и для себя. ИСТОЧНИК  Напоминание! Все видео от Русьинновации Кликните по картинке и смотрите классное видео сейчас!

РЕКЛАМА – МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ - Часть 1

 Трудно найти что-то более понятное, чем реклама, и настолько же непонятное. В рекламе, как и в политике, разбираются все. И мнений о «правильной» рекламе так же много, как и мнений в ООН. Но самой рекламе от этого, ни жарко, ни холодно – она живет своей «богатой» жизнью, ежесекундно облегчая бюджеты рекламодателей и кошельки потребителей. Но…


Но среди всего многообразия мнений и взглядов о рекламе можно выделить и некоторые закономерности. Условно, их можно разделить на две группы: мифы и реальность. Справедливости ради рассмотрим и то и другое по порядку.

Понимая скрытые или не совсем понятные обстоятельства «рекламного дела» можно планировать и проводить рекламные компании с большей эффективностью при меньших нагрузках на бюджет организации.

Итак…



Мифы о рекламе:



1. Юмор.

Многие считают, что юмор в рекламе совершенно неуместен, т.к. отвлекает потенциального покупателя от «правильных» мыслей, то есть о покупке.

Чрезмерная доля юмора в рекламном сообщении действительно может испортить рекламный посыл.

Однако умеренная доля юмора вызывающая у человека спокойные положительные эмоции только лишь раскрывает разум для восприятия смысла рекламного послания, и делает его более эффективным.

И всю проблему рекламного послания с юмором можно свести лишь к тому, что бы найти и использовать с большой пользой тот самый баланс между «добрым и светлым» и «буржуазным и меркантильным». И, при этом, не скатиться к пошлости.




2. Логика.

Чёткая логика смысла и изложения сути – залог эффективной рекламы. Так считают.

Если представить себе в качестве потенциального покупателя пришельца с других миров, который прибыл к нам буквально несколько минут назад, то в приведенном выше утверждении всё было бы правильно.

Пришелец, он же потенциальный покупатель, ничего не зная о наших продуктах, посмотрел бы «правильную» рекламу, построенную в виде логической цепочки описаний достоинств тех или иных продуктов, и сделал бы соответствующий логике сравнения преимуществ «правильный» выбор.

Однако мы ориентированы не на пришельцев с чистым от привычек и предпочтений мозгом, а с покупателями-землянами. А наш «брат» давно уже всё знает, ко всему привык и почти ничему уже не удивляется.

Его не пронять рекламой с какой-то логичной выкладкой качеств продукта, которые его совершенно не интересуют. Наш покупатель имеет устойчивые предпочтения и ни за что от них не откажется, вопреки всякой логике!
- «Треугольник будет выпит, будь он хоть параллелепипед…» - вот такая у нашего клиента покупательская логика!



3. Уникальность.

Бытует мнение, что чем уникальнее рекламное сообщение, тем оно эффективнее.

Но это даже не спорный вопрос, а просто ошибочное утверждение. Хотя, безусловно, сама реклама и вызовет интерес у потребителя, но именно к себе, но не к продукту! Слишком креативная реклама сама по себе выступает как продукт, в этом и дилемма.

Чтобы проиллюстрировать сказанное рассмотрим пример из жизни, с морского пляжа: – Кто из «пляжников» рассматривая леди с идеальной фигурой и ногами «от самых ушей», дефилирующей по краю берега в безумно креативном купальнике, и при этом обратит внимание на симпатичную шляпку на её голове с логотипом рекламируемого производителя дамских шляпок?

Да, уникальная и профессионально выполненная реклама однозначно привлекает внимание потенциальных покупателей, но только к самой себе, как к произведению искусства. Однако на этом её роль и заканчивается.

Продукт продает обычная или привычная реклама, которая не отвлекает на саму себя внимание клиента от выгод рекламируемого продукта.



4. Секс.

Секс действительно привлекает внимание, даже не само действие, а намёк на него. И использовать этот интерес, конечно же, можно, как и любой другой интерес человека к чему-либо.

Однако всегда нужно помнить о целевой аудитории для своего продукта и о назначении и качествах самого продукта. Между ними должна быть логическая связь как минимум или, что очень важно и желательно, они должны быть эмоциональным продолжением или дополнением друг друга.

В противном случае интерес к «сексуальной» рекламе появится, а продукте человек и не подумает, т.к. будет отсутствовать ассоциативная связь между одним и другим.

Кроме того, возможна и обратная ситуация, когда потенциальный потребитель продукта может и вовсе отвернуться от рекламируемого продукта, транслировав на него негатив от неумелой рекламы.

О том насколько важна ассоциативная связь в процессе продаж мы говорили в одном из предыдущих выпусков, и его можно посмотреть в архиве рассылке, это интересно.

И последнее. Не каждый человек хочет, чтобы его выбор и решение о покупке какого-то продукта внешний наблюдатель связывал с «сексуальной» рекламой, «сексуальной» вменяемостью или «озабоченностью» этого человека.



5. Чаще – лучше.

Бытует устойчивое мнение, или культивируется самими «рекламщиками», что чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее. В подтверждение своего тезиса «рекламщики» используют разные статистические данные и научные теории, как правило, выборочно.

Как результат, компания рекламодатель производит перерасход рекламного бюджета в надежде на большой рост продаж. Часто, это ни к чему хорошему не приводит, ожидаемого результата нет.

Не отрицая важность последовательной, разумно частой и длительной рекламной компании хочется отметить, что есть и более важные факторы, влияющие на успех рекламной компании.

Например, качество рекламы и самого рекламируемого продукта, а так же востребованность продукта на рынке. Не говоря уже об уместности рекламы в данном месте, в данное время и для данной аудитории.

Принимая решение о частоте повторов и длительности рекламы, прежде всего, следует провести комплексный анализ качества самой рекламы, а уж потом думать обо всём остальном, затратном.

И не стоит ограничиваться в этом процессе мнением только одного эксперта или специалиста, который может добросовестно заблуждаться или быть заинтересованным в том или ином решении вопроса.



6. Долговечность.

Бытует мнение о том, что успешные рекламные компании пользуются созданным ими эффектом в течение десятилетий. В качестве примера приводятся известные компании типа Кока-Кола и Сони.

Во-первых, эти и им подобные компании ведут рекламные компании постоянно, что не даёт оснований для утверждения о долгосрочном эффекте какой-то завершенной рекламной компании.

Во-вторых, кто сказал, что потребители приобретают напитки Кока-Кола из-за рекламы, а не из-за того, что им просто нравится вкус продукта? А продукцию компании Сони приобретают не потому, что она отвечает потребностям покупателей по качеству, надёжности и цене, а опять же из-за рекламы?

Практика показывает, что обеспечить устойчивый спрос на продукт только лишь рекламной компанией, даже очень качественной, невозможно. Первостепенное значение имеет сам продукт.

Кроме того, на рынке постоянно появляются конкуренты, даже у самых известных брендов, и они так же не жалеют средств на рекламу. Поэтому говорить о десятилетнем сроке «последействия» рекламных компаний говорить просто смешно. Потребитель быстро забывает вчерашний день. 



7. Яйцо или курица?

Часто приходится слышать о том, что реклама способна создать потребность у потребителей на какой-либо продукт. Под это утверждение «рекламщикам» даже удаётся получать хорошие заказы на рекламные компании от некоторых компаний производителей.

На самом деле реклама может только лишь «раскрутить» созревшую потребность потенциальных покупателей в каком-либо продукте.

Вначале всегда испытывается нужда или дефицит в чём-то, а уже потом создаётся этот продукт и производится заполнение им рынка.

В противном случае, как показывает исторический опыт, невостребованный, но произведённый и рекламируемый продукт ожидает судьба многих замечательных открытий и изобретений, сделанных не вовремя или преждевременно, т.е. до того, пока в них созрела потребность у потребителя.

Как результат, многие открытия и изобретения производились повторно, спустя несколько десятков, а то и сотен лет.

Например, буклетницы в старину были только верёвочные, т.к. их было удобно перевозить с караванами, и легко было использовать в торговых рядах на рынках. В наше время буклетницы получили второе рождение, когда родилась печатная продукция Да, и сами буклетницы из гибких рыночных вешалок превратились в настоящие мобильн е выставочные стенды.

Посмотреть примеры застройки выставочных стендов можно по ссылке: образцы стендов

Продолжение следует.
 

Напоминание! Все видео от Русьинновации

Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- о рекламе
- о успешной карьере

Наш блог в Гугл 

Наш журнал

Наша группа на subscribe

Учимся продавать по телефону. Часть 1

Нам уже некогда ходить по магазинам и хочется, чтобы магазин пришёл к нам. Правда, можно делать покупки через интернет, но не всё можно купить, страшновато стать жертвой обмана, да и не всегда хочется заниматься маркетингом своими руками. Вот, если бы позвонил волшебник и сам предложил то, что мне надо. Такие волшебники есть!

Телефонные продажи появились давно и не у нас. Понятное дело, родились они там, где давно и масштабно развита телефонная связь, в США. Вместе с явлением, появилось и искусство. Конечно, трудно представить себе успешного американского мастера телефонных продаж, имеющего дело с американскими домохозяйками и офисными менеджерами, успешным и на нашей совковой территории менталитет не тот. Тем не менее, среди крайностей всегда можно найти золотую середину и культивировать её возможности. Эту тему мы постараемся раскрыть за два выпуска, точнее в двух частях.

В первой части выпуска мы представим краткий технологический алгоритм работы менеджера телефонных продаж. Используя этот регламент не в лоб, а предварительно пропустив через своё сознание его рекомендации, можно успешно выполнять задачи телефонных продаж. Больших успехов можно достигнуть только при творческом подходе к процессу и при любви к выполняемой работе.

Итак ... Дальше мы изложим материал тезисно, с более детальными пояснениями и примерами Вы можете ознакомиться в источнике от Русьинновация.

Краткий алгоритм телефонных продаж:

1. Телефонный разговор надо спланировать и хорошо подготовить:

  - изучите свой товар 

  - подготовьте ответы на вероятные вопросы и возражения 

 -  научитесь спокойному отношению к любым вопросам и возражениям

2. Транслируйте хорошее настроение и доброжелательность.

3. Научитесь правильно представляться.

4. Оцените возможность продолжения разговора.

5. Используйте приятные слова.

6. Внимательно слушайте.

8. Не хлопайте дверью.7. Контролируйте ситуацию.

9. Ведите записи.

10. Не тупите. 

Правила просты, но научившись следовать им Вы можете достичь успеха. Русьинновация желает Вам удачи. Скоро мы предложим Вам второй выпуск посвященный этой теме.

ИСТОЧНИК

продолжение следует Во второй части выпуска мы представим идеологию телефонных продаж, понимание и знание которой поможет стать мастером своего дела тому, кто решит заняться телефонными продажами всерьёз.

Интересное  от Русьинновации:  Юлий Цзарь носил лавровый венок, чтобы скрыть начинающуюся лысину.

Напоминание! Все видео от Русьинновации

Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- о рекламе
- о успешной карьере

Наш блог в Гугл 

Наш журнал

Наша группа на subscribe