пятница, 31 октября 2014 г.

УПРАВЛЕНИЕ КАК НАУКА

Руководить – это значит не мешать хорошим людям работать.
   Петр Капица 

   Руководить – значит сдерживать эти склонности в других.
   Владимир Голобородько 

   Всегда найдутся эскимосы, которые выработают для жителей Бельгийского Конго директивы поведения в тропическую жару.
   Станислав Ежи Лец 

   Способов работы с людьми столько же, сколько людей.
   Ирена Дзедзиц 

   Руководящие указания облегчают жизнь тем, кто их дает.
   Юзеф Бестер 

   Умение руководить – это искусство записать на свой счет тяжелую работу, сделанную другими.
   NN 

   Трудно быть эффективным и не противным.
   Франк Хаббард 

   Уверенность: то, что мы чувствуем, прежде чем успеем оценить ситуацию.
   NN 

   Мудрость иных ограничивается ограничением мудрейших.
   Владислав Гжегорчик 

   Прежде чем повелевать, научись повиноваться.
   Солон 

   Армейское правило: «Командовать умеет лишь тот, кто умеет подчиняться». Это все равно что сказать: «Плавать умеет лишь тот, кто умеет тонуть».
   Лоренс Питер 

   Срочное слишком часто путают с важным.
   Андре Зигфрид 

среда, 29 октября 2014 г.

Что отличает настоящего менеджера

1. Менеджер — это человек, который не откладывает на завтра то, что он может заставить других сделать сегодня (Э. Эзар)
2. Хороший менеджер тот, кто умеет задавать вопросы (Р. Хеллер)
3. Идеальный менджер — это человек, который точно знает, что он не может это сделать и ищет необходимых для этого людей (Ф. Розенталь)

4. Лучшим менеджером является тот человек, у которого хватает интуиции выбрать хорошего исполнителя и достаточно ума, чтобы не вмешиваться (Р. Таунзенд)
5. Успех — это когда Вы заработали столько денег, что можете нанять профессионального менеджера, который объяснит, почему Вы не заработали больше (Л.Л. Левинсон)
6. В любом бизнесе менеджеры — исключительно ценный и хороший ресурс (П. Друкер)
7. Чтобы стать менеджером, начинать нужно с самого низа. Исключений из этого правила нет (Г. Блок)
Мыслями поделились Jake&Kate Persy



Цитаты от Бодо Шеффера

Бодо Шефер является известным немецким предпринимателем, оратором, бизнес-тренером и автором порядка 20 книг о достижении успеха. Примечательно, что у него есть книга о деньгах, ориентированная на детей. Ниже приведены 20 его наиболее полезных и интересных идей.

  1. Если вы втайне считаете, что деньги плохи, у вас нет никаких шансов стать состоятельным
  2. Либо вы планируете жизнь сами, либо другие делают это за вас
  3. Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течении 72 часов — в 85% случаев Вы не сделаете это никогда.
    С сайтаhttp://www.inpearls.ru/
  4. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги
  5. Примите на себя полную ответственность за вашу жизнь и ваши финансы
  6. Ваши вчерашние решения определяют ваше настоящее. Ваши сегодняшние решения определяют ваше будущее
  7. Взгляд на самого себя – это своего рода пророчество, которое всегда исполняется
  8. Если вы боитесь проиграть, то никогда не выиграете
  9. Лучше идти к цели со скоростью черепахи, чем со скоростью света придумывать оправдания почему Ты стоишь на месте.
    С сайтаhttp://www.inpearls.ru/
  10. Тот кто берёт вину на себя, владеет ситуацией!
    С сайтаhttp://www.inpearls.ru/
  11. Чтобы ясно представить, что такое для вас богатство, необходимы три вещи: вы должны знать точное число, записать это число и превратить его в изображение. 
  12. Есть большое различие между тем, что вы хотите и тем, во что вы верите
  13. Никогда не принимайте совет человека, который не является тем, кем вы охотно бы стали
  14. Ситуация, в которой человек находится, является точным отражением его убеждений
  15. Вы можете исправить любую ошибку, но если вы сдадитесь, вы не сможете сделать уже ничего!
    С сайтаhttp://www.inpearls.ru/
  16. То, что мы хотим, не равнозначно тому, в чем мы нуждаемся
  17. Потребительские долги убивают мотивацию ваших поступков и вашу уверенность в себе
  18. Деньги и шансы появляются не вследствие потребностей, но благодаря способностям
  19. Позиционируйте себя как специалист. Магнитные доски недорого. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте новую
  20. Читайте книги по профессии и специализированные журналы. Расширяйте свой кругозор




школьные доски для маркера в наличии в Русьинновации.

понедельник, 27 октября 2014 г.

Как становятся жертвами рекламы. А Вы жертва?


Противно знать, что нами манипулируют, как с экспериментальными животными, каждый день и каждый час.
Хорошо, что наше положение лучше, чем у собаки Павлова, так как у нас есть выбор. Но, не так-то просто противостоять навязыванию условных рефлексов, - это реальная проблема.

Можно ли говорить об успешности или свободе выбора, будучи управляемой личностью? - Наверно нет. Но ещё хуже то, что мы не всегда понимаем происходящее вокруг нас. Мы не всегда замечаем попытки насильственного управления нами.
Не понимая этого, мы даже не пытаемся сопротивляться манипулированию нами и нашими реакциями. Хотя, каждый человек мог бы минимизировать внешнее и непрошеное влияние над своей личностью, как минимум.
Влияние на людей оказывают не какие-то таинственные спецслужбы, а самая обыкновенная наука маркетинга и рекламы. Эта внешняя простота и не даёт людям повода для беспокойства или осторожности, - в этом и основная беда.

Мы затронули сложную тему, но попробуем разобраться в ней популярно, без строгой научности и занудности. Как говорят в НЛП, мы не будем искать истину, а сделаем то, что полезно. Рассмотрим главный метод влияния и управления поведением людей из арсенала маркетинга и рекламы.
Суть этого метода - провокация условных рефлексов человека через формирование условных сигналов и ассоциативных связей между данностями.
Рефлексы бывают безусловные и условные. Например: реакция сокращения мышцы на электрический ток - это безусловный рефлекс, а улыбка на лице при выходе на сцену юмориста - это условный рефлекс. Между рефлексами есть разница и она существенна.  
Поскольку мы не хотим читать научные статьи, то не будем этого делать и сейчас. Обойдёмся простыми и понятными примерами рефлексов, из которых станет понятно всё то, что стоит понять обычному человеку, без фанатизма.
На заметку: В ближайшем выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы" будет подробно раскрыт вопрос об использовании специалистами маркетинга и рекламы условных рефлексов человека для управления его реакциями. Не пропустите этот выпуск, будет интересно и полезно.
ПРОСТО - БЫСТРО - ЭФФЕКТИВНО!


среда, 22 октября 2014 г.

Покупка – Управляем Процессом!

Владельцы торгового бизнеса, прежде всего, должны знать, что существует определенный алгоритм, благодаря которому потребители совершают покупки. Если его проанализировать, понять, и правильно использовать рекламное оборудование, то можно направить в свой магазин как можно большее количество покупателей.

Итак, аналитики выделяют четыре основных этапа совершения и использования покупки:

  • Первый– человек осознает потребность в неком товаре и обращается за ним в торговую точку.
  • Второй– этап поиска этого товара в магазине, принятие окончательного решения о его покупке.
  • Третья стадия– непосредственно приобретения товара, а также готовность к использованию.
  • Четвертая, завершающая стадия– использование продукта и, как итог, удовлетворение выделенной на первой стадии потребности в товаре.
Так вот, задача конкретного магазина помочь своему покупателю пройти и завершить все эти стадии именно в вашей торговой точке. (И, как здесь обойтись без рекламно-выставочного оборудования?!)

Сначала человек осознает нужду в чем-то. Чтобы удовлетворить эту потребность, перед ним встает вопрос выбора подходящего магазина. Если ваш магазин не является единственным в округе, вы не можете быть уверены, что покупатель отправится к вам, тем более что с нынешним развитием инфраструктуры и конкурентности, вашего клиента запросто может перехватить какой-либо другой магазин. На этом этапе важна правильная рекламная кампания.

Далее очень важно, чтобы покупатель мог без труда найти нужную ему продукцию в вашем магазине, а значит необходимо правильно расположить товар на подходящей ему площадке. Не важно, будет это полка в помещении или картинка на сайте в Интернете, товар легко должен быть найден.

Важно помнить: чем легче добраться до конкретного продукта, тем больше будет шансов сбыть его. Далее, чем больше товаров вы продадите, тем больше покупателей придет к вам вновь.



С момента принятия решения о покупке необходима правильная организация поставки товара его потребителю. Чем быстрее товар перейдет из ваших рук в руки покупателя, тем большим будет чувство удовлетворения вашего клиента. Для этого следует продумать, как осуществить доставку в срок. Также следует помнить о том, что ни упаковка, ни сам товар не должны быть повреждены во время транспортировки.

Тот самый момент, когда товар попадает к своему потребителю, считается началом его использования. Именно с этого часа начинает течь гарантийный срок. Очень важно, чтобы покупатель был удовлетворен тем товаром, который приобрел, ведь благодаря этому шансы, что клиент вернется вновь, будут очень высоки.

Каждый продавец должен помнить, что он не реализует товар, он предлагает своему покупателю способ удовлетворения своей потребности. А довольный клиент сможет привлечь дополнительных покупателей из числа своих друзей и знакомых. Такой клиент с удовольствием купит, например, мобильный стенд Roll Up.

Помогая покупателю пройти от одного этапа покупки к другому, продавец сможет значительно повысить объем продаж, а значит и прибыльность своего дела.

Проанализируйте каждую стадию процесса, продумайте, какой пункт можно было бы улучшить, чтобы клиенту было комфортно приобретать товар именно у вас, как удовлетворить его нужду и привлечь новых покупателей.

ИСТОЧНИК
 



Интересное  от Русьинновации:     Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. - Олдос Хаксли.
доска для записей маркером в Русьинновации.

понедельник, 20 октября 2014 г.

6 способов рекламы и продвижения продукта на рынке. Часть 2

Когда ты знаешь способы достижения своей цели – это гарантия её достижения. Всё, что ты знаешь о цели, качествах будущих результатов и способах их достижения – это план твоих действий. Реклама – это важная часть плана.
 
В предыдущем выпуске мы начали рассматривать эффективные способы рекламы и продвижении продукта на рынке. В этой части мы закончим рассмотрение темы.
 
Рассылка рекламных листовоки продажа продукции по почте. Это прекрасный способ напомнить о себе своим старым клиентам. Но эффективен он лишь в том случае, если ваш товар действительно востребован своим потребителем.
 
Вам придется постоянно делать рассылку и напоминать о себе своим клиентам, давать информацию о новых поступлениях, продуктах, скидках, акциях. Это прекрасный способ постоянно держать связь со своими партнерами и потребителями, извлекать прибыль из этого сотрудничества.
 
Буклеты, листовки, брошюры, какая-либо другая печатная продукция. На первый взгляд, это очень дорогой способ прорекламировать себя. Но на самом деле, такой способ рекламы является одним из самых эффективных. Тут вы не ограничены размерами, определенными газетными или журнальными рамками, можно в деталях расписать все достоинства и преимущества своего продукта, дать полезную информацию для своего потребителя.
 Применение такой рекламе найти легко. Печатную продукцию можно раздавать на выставках, либо в магазинах покупателям. Ее можно оставлять на стендах и столиках в каких-либо тематических учреждениях. Печатную рекламу можно рассылать по почте или просто вкладывать в почтовые ящики, раздавать пассажирам в общественном транспорте или водителям на перекрестках. Как мы видим, способов и вариантов ее применения достаточно много.
 
Объявление в справочниках города. Этот вариант является одним из самых эффективных и относительно недорогих способов продвижения своего товара. Он позволяет охватить не только потребителей своего продукта (в том числе и потенциальных), но и ту категорию аудитории, которая пока еще не была вами разведана.
 
Чтобы максимально продвинуть свой товар, стоит переговорить с менеджерами организации, которая печатает и распространяет справочники. Они подскажут все аспекты, которые стоит учесть при принятии решения о публикации у них объявления. И, конечно, не забудьте, что в вашем собственном офисе всегда пригодится доска на которой пишут маркером.
 
Распечатка визиток или бумажек для заметок. Обсуждать пользу изготовления визиток нет смысла, т.к. это обязательный пункт представительских расходов каждого уважающего себя делового человека. Также это может стать прекрасным способом продвижения своего товара. Простые бумажки для заметок помогут не только написать какую-либо информацию для своего клиента, но также являются одним из способов скрытой рекламы. Этот не затратный способ сможет даже заменить дорогостоящую рекламную кампанию.

Рекламирование своего логотипа на различной продукции: ручки, кружки, ежедневники, футболки, пепельницы и др. Распространение рекламы этим способом, сделает ее максимально эффективной, ваш логотип узнаваемым и позволит вам расширить рынки сбыта.
 
Все эти способы не требуют особых затрат, но при этом являются эффективными и работоспособными. Применимы они не только к крупным корпорациям и холдингам, но также и к представителям среднего и мелкого бизнеса.
 

Нет лучшего носителя для контактной информации или логотипа компании, чем собственное торговое и рекламно-выставочное оборудование
ИСТОЧНИК

Интересное  от Русьинновации:     "Вести бизнес без рекламы- все равно, что подмигивать девушке в полной темноте".- Стюарт Хендерсон Бритт (1907-1979), американский социальный психолог.

Напоминание!  Всё видео от Русьинновации

понедельник, 13 октября 2014 г.

БОЛЬШЕ ВЫБОР - МЕНЬШЕ ПРИБЫЛЬ? ЗАКОН БИЗНЕСА ИЛИ ?

Наличие выбора - это хорошо! Большой выбор - ещё лучше! С одной стороны, большой выбор привлекает покупателей. С другой стороны, чем шире выбор, тем ниже объём продаж. Парадокс, да и только. Как выйти из замкнутого круга?

"Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем"  - Брайан Трейси

Если отдел или департамент продаж работает грамотно, то выход из парадокса находится быстро. В результате, более широкий выбор приносит более высокий уровень продаж, как в идеале и должно быть.
Чтобы увидеть и понять выход из парадокса молодым командам, не имеющим большого опыта, разберёмся с мотивами покупателей и их отношению к выбору подробно.

Почему потребители стремятся попасть за покупками в торговые заведения, в которых представлен широкий выбор интересующего их продукта?
Причин много.

Первая группа причин - надежды:
  • Чем шире выбор, тем больше доверия к продавцу.
  • Чем шире выбор, тем ниже цена на продукт.
  • Чем шире выбор, тем больше надежды на оптимальный выбор.

Покупатель нуждается в доверии к продавцу.  На рынке ещё много недобросовестных продавцов с низкокачественным продуктом. Потребитель надеется на то, что продавец с широким выбором продукта дорожит своей репутацией и не станет выставлять на продажу слишком низкопробный продукт.  
Объективно, так и есть. Компания, затратившая на товар значительную сумму денег, вдобавок имеющая в собственности или в аренде ( не имеет решающего значения ) большой торговый зал, выходит на рынок всерьёз и надолго. Надежда потребителя оправдана.
Кроме того покупатель справедливо предполагает, что продавец с широким выбором закупает продукт оптом, что даёт надежду на более низкую цену продажи в рознице.
Ещё, при широком выборе продукта потребитель надеется увидеть что-то оригинальное, чего он ещё не видел у знакомых, в каталоге или в рекламе. Часто, он прав в своих ожиданиях.

Оборудование для выставок и презентаций со скидками!
Вторая группу причин - желания:
  • Желание увидеть разные варианты одного и того же продукта по дизайну и свойствам, живьем.
  • Желание получить консультацию продавца на живых примерах-образцах продукта.
  • Желание разобраться с выбором находясь в окружении широкого модельного ряда продукта, по наитию.

Желаний ещё много. Тем не менее, большинство причин сводится к тому, что потребитель не готов к выбору конкретной модели продукта заранее, дома, до визита к месту продажи.
Это обусловлено действительно широким модельным рядом почти каждого продукта. В нагрузку к этому - сложность самостоятельного выбора между не всегда понятными людям характеристиками продукта или отличиями между разными моделями.

Почему потребителя отпугивает большой выбор?

"Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей".  - Брайан Трейси

Да, так и есть. Попадая в магазин с большим выбором моделей продукта, потребитель теряется. Он видит то, к чему не был готов заранее. Он теряет ориентацию. В такой ситуации, о ясности целей не может быть и речи, как и о самой покупке.
Покупатель начинает чувствовать себя недееспособным в вопросе выбора здесь и сейчас. Он понимает, что разобраться с выбором он не в состоянии ни самостоятельно, ни с помощью продавца-консультанта. Слишком много новой информации и слишком много времени на это потребовалось бы.
Потенциальный покупатель начинает испытывать растущее раздражение и желание быстрее ретироваться. Ретироваться, чтобы подготовиться к выбору и вернуться вновь, когда-то, позже, возможно.

Реальность такова, что почти никто не представляет будущую покупку во всех деталях. Это просто объективно невозможно. Слишком быстро всё меняется. Меняется быстрее, чем доступная в рекламе и в каталогах информация об этом. Мы просто не успеваем отслеживать эти изменения.
Кроме того мы, как покупатели, не всегда можем быть экспертами в том или ином продукте, чтобы разобраться в деталях, и сделать оптимальный выбор заранее. Это реальная проблема, особенно в наукоёмких продуктах.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ, СОХРАНИВ БОЛЬШОЙ ВЫБОР ПРОДУКТА?

Настольные подставки, держатели, холдеры, табличкиВ ближайшем выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы", который выйдет на следующей неделе, будут подробно изложены некоторые способы приемлемые для разных магазинов и разных продуктов. Кого интересует эта тема, не пропустите выпуск, - будет выдано много уникальной информации.
Сейчас же, остановимся на самом простом и легко реализуемом способе. Он не требует значительных затрат, и может быть реализован очень быстро. Речь идёт об элементарных рекламно-информационных стойках, но, могут подойти и таблички.
Эти простые инструменты в состоянии вывести потенциального покупателя из состояния ступора, и превратить его в реального покупателя. Конечно же, при правильном наполнении информационного сообщения.

Конкретное наполнение информационного сообщения у каждого продукта будет разным, это очевидно. Но общий подход всё-таки есть, и заключается он в следующем:
  1. На первый план надо выставлять уникальное или важное отличие конкретной модели продукта от других.
  2. На второй план надо выставлять важные характеристики или качества, характерные для всего модельного ряда продукта.
  3. На третий план надо выставлять цену и условия возможных скидок.

Эти простые правила позволят даже не подготовленному потребителю легко и быстро сориентироваться среди большого выбора моделей продукта, и выбрать именно то, что ему подходит оптимально: по субъективному назначению покупателя; по заложенным в продукт возможностям; по цене.
Читабельные и понятные информационные сообщения внесут полную ясность в вопрос выбора оптимальной или целевой покупки. Раз у покупателя есть ясность в выборе, то будет и четкая цель - купить продукт сейчас. Сами же напольные рекламные и информационные стойки могут украсить дизайн помещения, в добавок к своей основной функции, если их выбрать правильно. 
А вопрос о раздражении покупателя полностью теряет смысл, т.к. для него не остаётся причин.

Не пропустите очередной выпуск рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы"!

 "Тормозить должен тормоз - это его работа. Все остальное должно двигать вперёд - в этом смысл наших усилий и вложений.  - Владимир Саркисян
Остался всего один шаг  - взять идею сегодня и внедрить её уже завтра. А там уже и дополнительная прибыль не за горами.

среда, 8 октября 2014 г.

7 приёмов увеличения продаж. Часть 1

Часто, после походов по магазинам люди недоумевают, зачем они набрали столько лишних вещей. Они и не представляют, что торговля - это настоящее искусство, а большинство магазинов применяют специальные приемы продаж, которые воздействуют на подсознание, заставляя платить за не слишком нужные товары.

Оставим моральные аспекты влияния на покупателей моралистам, и рассмотрим семь важных приёмов используемых в маркетинге для увеличения продаж.
А будучи качестве покупателя вы будете лучше понимать, где и когда вами пытаются манипулировать.

1.Под звуки музыки

Психологи утверждают, что ритм музыка может стимулировать человека на определенные действия, в том числе и на приобретение вещей.
Так ритмичная современная мелодия, отнюдь не располагает надолго задерживаться в магазине, покупатели, быстренько осмотрев полки с товарами, спешат покинуть магазин.
Совсем другое дело, если в магазине звучит романтическая медленная мелодия, под такую музыку покупатели с удовольствием рассматривают товары и обычно не уходят с пустыми пакетами. Поэтому, если, зайдя в магазин, вы слышите красивую мелодию, то знайте, что эта музыка здесь не спроста, поэтому не стоит расслабляться и поддаваться первым порывам.

2. Сладкий запах успеха

Если зайдя в какой-нибудь торговый центр вы ощутили приятный тонкий запах, будьте осторожно, это очередная уловка местных маркетологов, старающихся увеличить количество продаж. Ведь доказано, что приятные, успокаивающе действующие на психику покупателей запахи, например, лаванды, заставляют подолгу задерживаться возле торговых стендов, спокойно рассматривать и выбирать товары, а значит, есть надежда, что покупатель обязательно, что-нибудь купит.

Таким воздействием на человека обладают не только цветочные запахи, так запах свежеиспеченных хлебных изделий, который распространяется на весь магазин, заставляет человека идти на этот запах, при этом у него появляется желании сделать покупку.

3. Язык цвета

В конце XIX века известный психолог Карлтон Вагнер исследовал влияние цвета на человеческую психику. В одном из экспериментов он предложил дегустатором попробовать кофе из кофейников, которые отличались по цвету, при этом кофе везде был одинаковым, но участники эксперимента этого не знали.

Попробовав кофе, дегустаторы высказали свое мнение: в желтом кофейнике напиток слишком слабый, в черном - сильно крепкий, в синем - кофе неопределенного вкуса. Самый вкусный кофе оказался в кофейнике красного цвета.

По мнению психологов именно красный цвет и его оттенки располагает к себе покупателя, поэтому-то всегда продукты в красных и розовых коробках выглядят аппетитнее и кажутся вкуснее.

4. Место красит товар

То, как товары расположены на полках влияет на их раскупаемость. Практикой доказано, что товары, которые расположенные на полках на уровне глаз покупают в три раза чаще, чем товары, которые лежат на нижних полках, или расположены выше глаз покупателя.

Известно, что среди поставщиков и производителей существует жесткая конкуренция, каждый хочет расположить свои товары на самом удобном месте, а магазины и торговые центры пользуются эти в своих корыстных целях, не упуская возможности взять дополнительную плату за «доходное место».

Кстати, продавцы широко используют и еще один способ расположения товаров, который способствует увеличению продаж. Они располагают соусы возле мясных изделий, а булочки, печенье и пряники возле молока. Соответственно люди, покупая одно, сразу берут и другое.
Продолжение – во второй части выпуска.
  • Интересное  от Русьинновации:     "Реклама - есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман" - Ванс Пакард (р.1914), американский писатель.
Следите за следующими выпусками и увеличивайте свою прибыль!  Напоминание!  Всё видео от Русьинновации

пятница, 3 октября 2014 г.

ЛЮДИ НЕ ПТИЦЫ! В ЭТОМ ЛИ ВОПРОС?

ЛЮДИ НЕ ПТИЦЫ!

На одном подробном примере увидим плачевный итог правдивой, но не адресной рекламы. Как желание увеличить прибыль оборачивается  убытками. Как использование заблуждение клиента может поднять моментальный объём продаж и полностью опустить его в будущем. Как общая радость сегодня превращается общее разочарование завтра.

Макеты квартальных жилых застроек впечатляют своей монументальностью и красотой. Улицы и дорожки создают красивые геометрические фигуры, а если повезёт, то и для маленького сквера архитекторы отведут местечко. Действительно красивое зрелище и душа радуется. Всё меняется после окончания строительства и вселения.
Оказывается, что прямого пути от подъезда к ближайшей остановке общественного транспорта или к магазину нет вообще.
Чтобы дойти до цели, надо накинуть несколько десятков метров по зигзагам асфальтных дорожек, т.к. диагональных дорожек нет.
Люди и не бродят по зигзагам, они всегда идут кратчайшим путём, рационально и как им удобнее.  
Оборудование для выставок и презентаций со скидками!
В результате мы имеет затоптанные цветочные клумбы и поломанные кустарники. Как следствие разруху во дворах жилых домов. Зато, как всё было красиво на макете с высоты птичьего полёта!
Но зачем весь этот бред? Ведь люди не птицы и живут они на земле, и ходят пешком. Так почему бы не позаботиться об их удобстве по-настоящему, и не сделать жизнь действительно удобной!
Барабан нашей стиральной машинки вмещает 5-6-7 и т.д. килограммов белья для стирки! Акция!  Спешите купить стиральную машину со скидкой в Х%!
Приблизительно так кричат мобильные выставочные стенды магазина бытовой техники, рекламируя стиральные машины. Вроде бы всё интересно и по-честному. Однако.
Однако интересно, кто собирал в своей ванной или видел кучу белья весом 6 кг и более? А сколько времени надо, чтобы в обычной семье собрать такую кучу белья? Что делать, если нет 6 кг белья для стирки, а есть всего 3 кг, которые надо постирать: стирать чистое бельё или срочно пачкать все что под руку попадётся, чтобы добрать недостающие килограммы? Практических вопросов много.
Есть люди склонные к покупкам по заманчивым рекламным акциям. Эти люди покупают всё, что кажется выгодным. Часто они правы: купить стиральную машинку, рассчитанную на массу белья в 6 кг и по цене машинки рассчитанной на 3 кг это действительно удача. Но что происходит потом, после покупки?
После покупки эти люди продолжают жить привычным образом жизни. Они планируют стирки с периодичностью в одну или две недели. Как и раньше в субботу или в воскресение хозяйка загружает в стиральную машинку накопленное бельё, приблизительно 3 кг. Начинается стирка

Дорогая, сиди дома. Занимайся уборкой, стиркой, глажкой, готовкой. Пока ты моя жена, ты работать не будешь. - Анекдот из сети.

Вообще-то, стиральные машинки работают тихо и не скачут по ванной комнате как арабские скакуны.
Но, у нашей хозяйки не тот случай. Машинка ревет и скачет.
Если наша хозяйка психанет, выключит машинку и продолжит стирку вручную, то будет проклинать тот день и час, когда купила такую плохую стиралку.
Если наша хозяйка продолжит стирку, то в какой-то очередной раз машинка сама объявит забастовку и перестанет работать. Проклятия хозяйки снова свалятся на голову машинки, её производителей и продавцов.


А что же продавец стиральной машинки, как у него обстоят дела с продажами?
Первая дополнительная прибыль от рекламной акции есть, что должно радовать продавца. Еще его радует уменьшение складских остатков неликвидного товара, - он-то ведь знает, что стиральные машинки большого объёма обычной семье просто не нужны! Им самое место в некоторых организациях и предприятиях, но не в обычной квартире.
Сарафанное радио и потребительские форумы в интернете суровые критики. Через некоторое время информационное поле наполняется информацией о частых поломках фирменных стиральных машинок. Хуже, когда разочарованные покупатели прямо пишут и говорят о том, где и у кого купили плохую стиральную машину.
Они не будут говорить и писать о том, что сами испортили стиралки, эксплуатируя их не по инструкции. Люди будут изливать только обиды и разочарования.
Нетрудно догадаться, что будет происходит с объёмом продаж стиральных машин в таком магазине. Хорошо, если он торгует не только стиралками, можно будет выехать на другом товаре, если получится. Но, зачем сознательно рубить сук, на котором сидишь?
В последнем выпуске рассылки Волшебное Увеличение Ваших Продаж от Русьинновации и рассылки Секреты Маркетинга и Рекламы было рассказано про Уникальное Торговое Предложение (УТП).
В частности говорилось о том, что УТП должно быть истинным и не должно вводить покупателя в заблуждение.
Пример с рекламой большегрузной стиральной машины нарушает один из этих принципов, и покупатель вводится в заблуждение. Покупатель приобретает хороший, но НЕнужный ему продукт! В результате разочарование, плохая репутация продукта и продавца. Как следствие потеря объёма продаж в будущем.

Что можно было сделать продавцу?
Продавец мог бы сэкономить на ненужной рекламе и направить рекламный бюджет на организацию прямых адресных продаж.
Например, объехать с образцами стиралок потенциальных потребителей адресно: рестраны; турбазы; гостиницы и т.д.
В итоге хороший продукт попал бы к потребителю, который в нём действительно нуждается. Попутно появились бы новые связи, которые можно было бы развить для повышения объёмов продаж и по другим полезным и нужным продуктам.

Как ни крути, а каждый раз, когда думаешь о росте объёмов продаж справедливо, т.е., через реальную выгоду для потребителя, оказываешься в выгоде вдвойне!