четверг, 30 июля 2015 г.

ПОДБОРКА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ "ШТУЧЕК" Часть 1


Каждый день мы повторяем какие-то привычные действия и так же регулярно игнорируем какие-то другие. При этом мы совершено не задумываемся над источниками происхождения и причинами своих поступков. А зря, - в этих вопросах можно найти много интересного. Посмотрим на некоторые примеры.

Пример 1
 Чтобы "взять себя в руки" в сложных, нервных или психологически напряженных ситуациях, можно сознательно начать что-то жевать ( жевательную резинку, спичку, зубочистку и т.д. и т.п. ).
Психологи утверждают, что этот приём однозначно выводит человека на другой уровень самоощущения, который поможет разумно разрешить сложную ситуацию или найти самое оптимальное в данный момент решение.
Объяснение у этого феномена простое. Оно связано с тем, что жевательный процесс связан с едой. А еда автоматически ассоциируется с удовольствием, комфортом и безопасностью.
Таким образом, процесс жевания в стрессовых ситуациях нейтрализует состояние тревоги человека и угнетенности и восстанавливает его способность к трезвому мышлению.  
 Пример 2.....

promolom.ru

Русьинновация

вторник, 28 июля 2015 г.

Совет профессионалов - Удачное Рекламное Решение!

Как жаль отказываться от чего-то, очень хорошего и привычного только в угоду времени. Время требует каких-то изменений, и мы делаем их. Но, как печально осознавать, что сделанное раньше в рекламе было лучше и привлекательнее нового творения. Как же быть?
Так бывает, что лучшее - враг хорошего! Человек периодически создаёт шедевры, но не может создавать их массово, как пирожки. Бывают времена подъёма и прозрения, а бывают и застойные периоды. Но, работа, есть работа. На работе требуют создавать новый продукт регулярно и независимо от творческого подъёма.
В результате, шедевр рекламного просветления разума рекламного дизайнера, который эффективно решал поставленные перед ним рекламные задачи заменяется новым, но примитивным во всех отношениях приемником. Так надо надо менять рекламные послания потенциальным клиентам, чтобы не перестали замечать, как старые и привычные. Иначе, бизнес станет терпеть убытки от снижения объёмов реализации. 
В телевизионной рекламе стало модным транслировать рекламные ролики на одну и ту же тему и даже с одним и тем же сюжетом. Более того, само видео рекламного ролика и музыка к нему неизменны, но изменился голосовой комментарий к видео ролику.
Таким образом, демонстрируя один и тот же визуальный образ с телеэкрана, у зрителя вырабатывается привычка и узнаваемость к какому-то продукту или бренду. Но, благодаря разным аудио трекам, у потенциального клиента формируется широкое восприятие продукта или бренда, которое максимально полно включает все достоинства и привлекательные качества рекламного предложения. Картинка и музыка одна, а комментарии к ней разные.
В общем-то, приём работает безотказно. Зритель только начинает привыкать к новому рекламному ролику и готов повторить про себя его содержание, даже не глядя на экран телевизора, как тут же получает некоторый культурный шок: вместо ожидаемого и привычного текста он слышит совершенно другой комментарий под ту же знакомую музыку. Результат однозначен человек замирает в своих делах и вникает в то, что показывают по телевизору. Он пытается понять, ошибся ли он или что-то действительно изменилось. Рекламисты достигли того, что и хотели, они завладели вниманием зрителя, потенциального покупателя. Это победа!
Даже две победы удачный видео ролик можно использовать десятки и сотни раз, лишь меняя содержание голосового комментария.
А можно ли добиться того же результата без телевизора, с помощью мобильных выставочных стендов? Можно!
 Мобильные стенды  Мобильные стенды  Мобильные стенды
Используя комплект из нескольких мобильных стендов или один из готовых вариантов рекламно-выставочных застроек, можно получить эффект аналогичный телевизионному трюку. Достаточно заполнить центральную или основную часть рекламного поля самым удачным изображением из всех созданных когда-либо и дополнить его рекламными текстами на вспомогательных или боковых стендах, таких же или меньшего размера.
Основное изображение, максимально выгодно демонстрирующее продукт, услугу или бренд должно и будет запоминаться однозначно и четко. Вместе с тем, боковые мобильные стенды, несущие текстовую часть рекламы могут и должны периодически меняться. Тем самым, потенциальный покупатель, привыкнув и автоматически узнавая основное изображение, периодически будет получать порцию новой текстовой информации о предложении.
  
В итоге, сохраняя узнаваемость товара, услуги или бренда за счет дизайнерского шедевра в виде удачного и неизменного изображения, потенциальному покупателю передаётся нужная информация и в нужном объёме только за счет сменяемых текстов. Нет необходимости постоянно менять изображение для каждого нового рекламного текста под новый стенд, чтобы оживить рекламный вид. Тем более, что частая смена главного изображения нивелирует достигнутую ранее узнаваемость в глазах покупателя.
Главное - не всё новое лучше проверенного старого, не меняйте шило на мыло!
Интересное  от Русьинновации: Реальный ключ к успеху заключается в правильном приложении энтузиазма. - Уолтер Крайслер 
 Мобильные стенды


promolom.ru

Русьинновация

среда, 22 июля 2015 г.

О ШАНСАХ КАЖДОГО


Шанс. Часто слышно, что кто-то упустил свой шанс и поэтому произошло то-то и то-то. Или же о том, что если бы он сделал так-то и так-то, то всё было бы по-другому. Причем каждое подобное заявление произносится с изрядной долей сожаления о чём-то значительном упущенном. Так ли всё на самом деле в реальности?

А начнем этот "разбор полетов" с известной народной поговорки: "Если бы, да кабы, да во рту росли грибы, то был бы то не рот, а целый огород"
Хотя об истории не терпит сослагательного наклонения, и, тем не менее, разберемся в этом вопросе подробнее.

Люди часто совершают спонтанные поступки. То есть делают что-то, причину чего и сами объяснить не могут - просто, им так захотелось. И чаще всего эти поступки завершаются чем-то полезным и правильным, хотя и не всегда подчиняются логике.
Так же часто эти спонтанные поступки остаются незамеченными, т.к. в подавляющем большинстве случаев не приводят к отрицательным результатам. Они быстро забываются.

В то же время люди хорошо помнят поступки с отрицательными результатами. А вслед за ними и начинаются рассуждения о возможностях исхода при других вариантах поступков. Причем это касается как реально произведенного действия, так и бездействия человека в какой-то ситуации.
Проще говоря, если по итогу какого-то события получен отрицательный результат, то человек, причастный или назначенный причастным к этому событию, будет подвержен критике как за действие, так и за бездействие. Его будут критиковать и за то, и за другое.
В таких случаях часто говорят, что человек оказался в ненужном месте и в ненужное время. Ещё, человека обвинят в том, что он не использовал свой шанс для
Ну, в общем, идея проблемы наверно уже ясна, - пойдём дальне, к шансам.


Подытожим то, что уже рассмотрели выше:
Случается, что люди принимают какие-то решения по причинам, которые и сами не могут объяснить.
Случается и так, что люди принимают осознанные решения о конкретном действии с отрицательным результатом, которое не встречает одобрение со стороны.
А случается и так, что люди принимают решение о бездействии в то время, когда окружающие ожидают от них каких-то или вполне определённых действий.

Поскольку первый случай окружающими практически сразу забывается или остаётся вовсе незамеченным, то говорить об этом подробно не будем. Отметим лишь то, что причины спонтанных поступков имеют те же корни, на которых базируются и два следующих случая. Мы их рассмотрим, говоря о шансах.

Интерес представляет поведение людей принимающих решения о непопулярных со стороны решениях и действиях. Что движет этими людьми в этих случаях?
Наука психология однозначно толкует о том, что каждый человек принимает то или иное решение исходя из доступных ему ресурсов в конкретный момент времени и из того, что считает наиболее правильным и полезным для него в данный момент.

И, если человек свободен от "обязаловки" принять конкретное решение или совершить действие в силу должностных инструкций или присяги, то он поступает именно так, как утверждает психологическая наука.
То же касается и бездействия. Строго говоря, бездействие это тоже определенное и вполне конкретное действие. И оно так же имеет свои результаты или последствия.  

ОБ УПУЩЕННЫХ ШАНСАХ

Новинка!
Из сказанного выше легко понять, что человек принимающий решения или совершающий действие без принуждения со стороны всегда субъективно прав. Он чувствует и знает, даже на подсознательном уровне, что поступает единственно верным способом.
Отсюда следует, что принятие им другого решения, даже поощряемого со стороны, может привести к худшим результатам. Но сторонние наблюдатели об этом судить не могут и не имеют право, т.к. им неизвестны реальные мотивы и обстоятельства человека. Правда, это не работает, когда человек преступает законы общества.

Поэтому разговоры о якобы упущенных человеком шансах говорить просто нет смысла в силу абсурдности самого предположения об упущении. Человек всегда использует свой шанс. Даже мнимое бездействие это тоже использование шанса.

Что было сделано вчера, может было обосновано и оправдано человеком вчера, и не обязательно будет справедливо с точки завтра или более далёкого будущего. Историю жизни пересматривать с новыми знаниями и с новым опытом нельзя.

К чему это всё?

 Все эти рассуждения преследуют только одну цель - успокоить обвиняемых в неиспользовании шанса, который существует только в воображении критиков.
Штендер металлический 
Кроме того, для тех, кто может не согласиться со всем вышесказанным, можно отметить, что переживания о вчерашнем дне положительного результата не приносят. Напротив - они отвлекают человека от дня сегодняшнего и от планов на будущее.
Как ни крути, а жизнь продолжается, а думать и принимать решения и действовать нужно каждый день, на свежую голову.      
Единственно, что во все времена считалось полезным и эффективным, так это штендеры!

вторник, 21 июля 2015 г.

БОЛЬШЕ ВЫБОР - МЕНЬШЕ ПРИБЫЛЬ?


Наличие выбора - это хорошо! Большой выбор - ещё лучше! С одной стороны, большой выбор привлекает покупателей. С другой стороны, чем шире выбор, тем ниже объём продаж. Парадокс, да и только. Как выйти из замкнутого круга?

"Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем"  - Брайан Трейси

Если отдел или департамент продаж работает грамотно, то выход из парадокса находится быстро. В результате, более широкий выбор приносит более высокий уровень продаж, как в идеале и должно быть.
Чтобы увидеть и понять выход из парадокса молодым командам, не имеющим большого опыта, разберёмся с мотивами покупателей и их отношению к выбору подробно.

Почему потребители стремятся попасть за покупками в торговые заведения, в которых представлен широкий выбор интересующего их продукта?
Причин много.

Первая группа причин - надежды:
  • Чем шире выбор, тем больше доверия к продавцу.
  • Чем шире выбор, тем ниже цена на продукт.
  • Чем шире выбор, тем больше надежды на оптимальный выбор.

Покупатель нуждается в доверии к продавцу.  На рынке ещё много недобросовестных продавцов с низкокачественным продуктом. Потребитель надеется на то, что продавец с широким выбором продукта дорожит своей репутацией и не станет выставлять на продажу слишком низкопробный продукт.  
Объективно, так и есть. Компания, затратившая на товар значительную сумму денег, вдобавок имеющая в собственности или в аренде ( не имеет решающего значения ) большой торговый зал, выходит на рынок всерьёз и надолго. Надежда потребителя оправдана.
Кроме того покупатель справедливо предполагает, что продавец с широким выбором закупает продукт оптом, что даёт надежду на более низкую цену продажи в рознице.
Ещё, при широком выборе продукта потребитель надеется увидеть что-то оригинальное, чего он ещё не видел у знакомых, в каталоге или в рекламе. Часто, он прав в своих ожиданиях.

Оборудование для выставок и презентаций со скидками!
Вторая группу причин - желания:
  • Желание увидеть разные варианты одного и того же продукта по дизайну и свойствам, живьем.
  • Желание получить консультацию продавца на живых примерах-образцах продукта.
  • Желание разобраться с выбором находясь в окружении широкого модельного ряда продукта, по наитию.

Желаний ещё много. Тем не менее, большинство причин сводится к тому, что потребитель не готов к выбору конкретной модели продукта заранее, дома, до визита к месту продажи.
Это обусловлено действительно широким модельным рядом почти каждого продукта. В нагрузку к этому - сложность самостоятельного выбора между не всегда понятными людям характеристиками продукта или отличиями между разными моделями.

Почему потребителя отпугивает большой выбор?

"Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей".  - Брайан Трейси

Да, так и есть. Попадая в магазин с большим выбором моделей продукта, потребитель теряется. Он видит то, к чему не был готов заранее. Он теряет ориентацию. В такой ситуации, о ясности целей не может быть и речи, как и о самой покупке.
Покупатель начинает чувствовать себя недееспособным в вопросе выбора здесь и сейчас. Он понимает, что разобраться с выбором он не в состоянии ни самостоятельно, ни с помощью продавца-консультанта. Слишком много новой информации и слишком много времени на это потребовалось бы.
Потенциальный покупатель начинает испытывать растущее раздражение и желание быстрее ретироваться. Ретироваться, чтобы подготовиться к выбору и вернуться вновь, когда-то, позже, возможно.

Реальность такова, что почти никто не представляет будущую покупку во всех деталях. Это просто объективно невозможно. Слишком быстро всё меняется. Меняется быстрее, чем доступная в рекламе и в каталогах информация об этом. Мы просто не успеваем отслеживать эти изменения.
Кроме того мы, как покупатели, не всегда можем быть экспертами в том или ином продукте, чтобы разобраться в деталях, и сделать оптимальный выбор заранее. Это реальная проблема, особенно в наукоёмких продуктах.

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ, СОХРАНИВ БОЛЬШОЙ ВЫБОР ПРОДУКТА?

Настольные подставки, держатели, холдеры, табличкиВ ближайшем выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы", который выйдет на следующей неделе, будут подробно изложены некоторые способы приемлемые для разных магазинов и разных продуктов. Кого интересует эта тема, не пропустите выпуск, - будет выдано много уникальной информации.
Сейчас же, остановимся на самом простом и легко реализуемом способе. Он не требует значительных затрат, и может быть реализован очень быстро. Речь идёт об элементарных рекламно-информационных стойках, но, могут подойти и таблички.
Эти простые инструменты в состоянии вывести потенциального покупателя из состояния ступора, и превратить его в реального покупателя. Конечно же, при правильном наполнении информационного сообщения.

Конкретное наполнение информационного сообщения у каждого продукта будет разным, это очевидно. Но общий подход всё-таки есть, и заключается он в следующем:
  1. На первый план надо выставлять уникальное или важное отличие конкретной модели продукта от других.
  2. На второй план надо выставлять важные характеристики или качества, характерные для всего модельного ряда продукта.
  3. На третий план надо выставлять цену и условия возможных скидок.

Эти простые правила позволят даже не подготовленному потребителю легко и быстро сориентироваться среди большого выбора моделей продукта, и выбрать именно то, что ему подходит оптимально: по субъективному назначению покупателя; по заложенным в продукт возможностям; по цене.
Читабельные и понятные информационные сообщения внесут полную ясность в вопрос выбора оптимальной или целевой покупки. Раз у покупателя есть ясность в выборе, то будет и четкая цель - купить продукт сейчас. Сами же напольные рекламные и информационные стойки могут украсить дизайн помещения, в добавок к своей основной функции, если их выбрать правильно. 
А вопрос о раздражении покупателя полностью теряет смысл, т.к. для него не остаётся причин.

Не пропустите очередной выпуск рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы"!

 "Тормозить должен тормоз - это его работа. Все остальное должно двигать вперёд - в этом смысл наших усилий и вложений.  
Остался всего один шаг  - взять идею сегодня и внедрить её уже завтра. А там уже и дополнительная прибыль не за горами.

среда, 8 июля 2015 г.

ИНТУИЦИЯ ШЕПЧЕТ



Кто ею владеет, тот может быть в выигрыше. Кто её развивает, тот будет успешен всегда. Кто её игнорирует, тот обречен на провал. Пожалуй, это главное что можно сказать об интуиции всего тремя фразами. Но, мы не остановимся и продолжим разговор об интуиции дальше.

Трудно найти более показательный пример слова, которое одинаково понятно и одинаково непонятно каждому. Вроде бы каждый знает, что такое интуиция, но никто не сможет толково объяснить, что же это такое. Парадокс.
А разобраться в этом стоит, т.к. успех каждого человека может быть гарантирован ничем иным, как интуицией. Конечно, кроме интуиции потребуется иметь ещё пару-тройку качеств, но уже во вторую очередь. Например: трудолюбие; упорство; знания.

Посмотрим на интуицию с непривычной стороны, без особого воздыхания о том, как же хорошо её иметь, и как она прекрасна. Посмотрим на неё технически.

Чтобы уловить интуицию и услышать её шёпот, мало иметь приблизительные представления о ней. Кроме принятых определений интуиции и общих фраз о том, как же хорошо ею владеть, надо реально понять её суть. Для этой цели мы погрузимся и в формальные определения и в примеры, т.к. наука до сих пор не разобралась с интуицией, и её можно лишь почувствовать, как и любовь.


 

Определение интуиции по Википедии:
Интуиция (позднелат. intuitio - "созерцание", от глагола intueor - пристально смотрю) - непосредственное постижение истины без логического анализа, основанное на воображении, эмпатии и предшествующем опыте, "чутьё", проницательность.

Вряд ли это определение полностью ответило на все вопросы. Более того, появляются новые вопросы. И, это только подтверждает сложность такого явления как интуиция. И тем более важно его понять максимально полно, для своей же пользы.

Забегая вперёд можно отметить, что интуиция служит чем-то, вроде регулятора целесообразности движения человека в том или ином направлении развития личности, и в том или ином направлении практического приложения его сил и действий.
Кроме того, интуиция служит маяком в ситуациях субъективной неопределённости для человека. Когда нет ничего, ни научного знания и ни практического опыта, часто, только интуиция проявляет правильное решение.

Новинка!
Для простоты восприятия можно сказать, что интуиция проявляется в человеке чем-то, вроде внутреннего голоса. И, чем более человек подготовлен к ней, и чем более развита интуиция самим человеком, тем этот голос громче.


"У обычного человека нет выбора, он плывет по течению. Для него успех - лотерея, случайность. Интуиция, шестое чувство дает человеку возможность выбора. Из миллиона вариантов он может выбрать нужный. За что бы вы ни взялись, все начинает происходить и получаться".  - Мирзакарим Норбеков, академик, президент Института самовосстановления человека

Это определение проливает свет на вопрос о невидимости интуиции. Это как ситуация с воздухом: когда мы свободно дышим, мы его просто не замечаем, когда же его становится мало, мы начинаем осознавать его жизненную важность.

Кто владеет интуицией и успешно продвигается по жизни, тот просто не замечает влияние интуиции и думает о ней. А со стороны считается, что этот человек просто удачлив.
Кто постоянно ошибается в выборе из нескольких вариантов и терпит неудачу, тот сетует на то, что от него отвернулась удача или его подвела всё та же интуиция.
И редко кто совершает выбор и поступки, сознательно опираясь на собственную интуицию, настолько она неуловима для осязания. Как тот же воздух.

Нет толка в том, чтобы упражняться в изобретении более точного определения интуиции. Разумнее и практичнее остановиться на том, как её развить и как ею пользоваться.



КАК РАЗВИТЬ ИНТУИЦИЮ И ПОЛЬЗОВАТЬЯ ЕЮ

"Прислушиваться к своей интуиции, значит доверять себе и не бояться сойти с проторенных тропинок или пойти против мнения большинства. С некоторой точки зрения, это тоже вера, только вера в себя. Это значит, что человек прислушивается ко всем своим чувствам, поддерживает прочную связь со своим окружением. В результате он может увидеть вещи, которые незаметны на первый взгляд".  - Сильвианн Барт Либерж, психолог и психотерапевт.
Для начала нужно поверить в существование интуиции и поверить в важность её роли для собственного жизненного успеха. Вслед за этим, надо поверить в свои собственные силы и возможность их развития. Это главный ключ к успеху.

Другой ключ к успеху постоянные тренировки интуиции, а точнее, взаимодействию с ней, как с воздухом. Для понимания, приведу простые и понятные примеры:

Люди не умеют летать, но умеют строить самолёты. Крылья самолёта "опираются" на воздух и не дают ему упасть. Но, что будет с самолётом без скорости движения?
Другими словами, воздух удержит над землей, если предмет опирается на него в движении. И, чем совершеннее аэродинамика предмета, тем лучше он будет летать.
Тот же парашютист может парить в воздухе часами, если почувствует и сумеет поймать восходящие потоки воздуха.

Из этих примеров видно, что мало иметь опору, надо быть готовым ею воспользоваться. Инженерам надо тренировать свои способности, парашютистам следует оттачивать навыки планирования, а обычным людям нужно тренировать свои умения и внимание.
И то и другое требует трудолюбия, терпения, упорства и знаний. Все перечисленное справедливо и в отношении интуиции, по аналогии с дающим опору воздухом.


ПРАКТИКА

Из известных способов тренировки интуиции для каждого желающего можно посоветовать простые и безопасные рекомендации от Алексея Фролова, психолога-консультанта Центра семейной психологии ( по материалам сайта сегодня.ua ). Приведу его упражнения по развитию интуиции полностью:

1. Возьмите по 10 листов бумаги двух цветов небольшого размера. Закройте глаза, перемешайте их и дайте себе примерно такую установку: "белые направо, желтые налево". Поскольку структура и размер листов одинаковые, "просчитать" цвет вы не сможете. Остается только одно - включить интуицию.
Действуйте быстро, не раздумывая. Скорее всего, ваша первая попытка будет неудачной, однако через неделю таких вот отключающих голову тренировок результат будет заметен и "бумагосмешения" в кучках почти не будет.

2. Необходимо отыскать на вашем теле кнопку, которая знает правильный ответ на вопросы. Найдите тихое место, сядьте удобно и расслабьтесь. Задавайте себе очевидные вопросы и прислушивайтесь к своему телу. Например, вы задаете вопрос: "В этой комнате белый потолок?".
В голове мгновенно всплывает ответ "да", а вы в это время постарайтесь осознать реакции тела. Кольнуло в коленке? Зазудело в ухе? Потянуло под лопаткой? Запомните и задайте еще один вопрос с очевидным ответом, потом еще и еще.

Ощущения могут меняться, и некоторые из них могут быть связаны с позой или какими-то физиологическими процессами, но задав себе 15-20 вопросов, вы сумеете определить свою интуитивную точку "Да".
Далее точно такой же тест нужно проделать, чтобы узнать точку "Нет". Потом задавайте вопросы, ответы на которые вам неизвестны, но вы можете быстро их узнать. Задайте, прислушайтесь к телу, получите ответ и проверьте его.
Тренируйтесь регулярно и не бойтесь ошибаться. Лучше пытаться и получать интересные результаты, чем бросить, так ничему и не научившись.

3. Прибегайте к помощи интуиции как можно чаще, сделав экспресс-тренировки своей привычкой:
Услышав телефонный звонок, не глядя на экран телефона и не задумываясь, произносите имя звонящего.
Попросите друга писать цифры на листе бумаги и называйте их - не глядя, конечно.
Разложите карты вверх рубашками и, дав себе установку "собираю все пики", быстро вытягивайте все, что будто само идет в руки.
Главное - не думать ни секунды и не пугаться, если не получается.

Детскую сообразительность и интуицию можно развивать с помощью конструкторских наборов разной сложности. Правда, надо прятать от детей инструкцию по сборке.
Кстати, мобильные стенды и буклетницы настолько технически безупречны и просты в сборке, что их не стоит использовать в качестве конструктора для тренировки интуиции, ни детям, ни взрослым.  


В заключение выпуска несколько шуток про интуицию:


"Секрет интуиции тот же, что и секрет рекламы: повторите человеку тысячу раз, что мыло Пирс улучшает цвет лица, и он, возможно, интуитивно почувствует, что так оно и есть".  - Сомерсет Моэм

"Интуиция: поразительное чутье, которое подсказывает руководителю, что он прав, независимо от того, прав он или нет"  - Неизвестный автор

"Интуиция " - это внутренний голос, который подсказывает жене, что муж сделал что-то плохое, прежде чем он успевает даже подумать об этом"  - Неизвестный автор

 ВСЁ  ПОНЯТНО  ИНТУИТИВНО!

понедельник, 6 июля 2015 г.

НАБОР СОВЕТОВ ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

Больше объёмы продаж – больше прибыль. Больше прибыль – больше бонус и выше зарплата. Как ни крути, а надо увеличивать спрос на продукцию. Рекламные акции неплохо справляются с этой задачей, но надо уметь их организовывать. Об этом и поговорим подробнее.

Для удобства рассмотрения вопроса, разобьем задачу увеличения объёмов продаж на стратегическую часть - увеличение спроса на продукцию, и тактическую часть - проведение рекламных акций. Обе части одной и той же задачи имеют свой алгоритм решения. Успех выполнения той или иной задачи зависит от профессионализма и творческого подхода исполнителей при реализации алгоритма.
Итак …
Стратегия: Как повысить потребительский спрос
Чтобы поднять спрос на продукцию, надо правильно подать его как можно большему кругу заинтересованных или лояльных потребителей, затратив при этом минимум средств и времени – в чем и заключается задача бред менеджера компании продавца.
Как это сделать:
1. До начала рекламной компании обязательно проведите маркетинговое исследование с целью определения аудитории постоянных потребителей и аудитории потенциальных потребителей.
2. Одну рекламную компанию обязательно нацельте на потенциальных потребителей, мотивируя её к покупке различными «пряниками».
3. Рекламную компанию для постоянных клиентов насытьте интересными рекламными акциями и программами лояльности, привязывающими клиентов к вам.
4. Выясните, что хорошо продаётся у конкурентов, и добавьте этот продукт в реализацию. Вместе с продажами ходового продукта возрастут продажи и вашего продукта.
5. Расширяйте ассортимент не только продуктов от одного производителя. Вкусы у потребителей разные, как и предпочтения продукта от того или иного производителя. Расширяйте круг производителей представленных продуктов.

Тактика: Как генерировать рекламные акции
1. В рекламной акции принимает участие несколько участников, каждый из которых имеет свою мотивацию к тому или действию. Участников всего три: продавцы, покупатели и сам владелец акции, т.е. руководитель. Это надо понимать и всегда помнить об этом.
2. Успех рекламной акции во много зависит от сбалансированности интересов всех участников и справедливости в цепочке от продажи до получения преференций каждым участником. Покупатель должен получить какой-то «пряник», продавец – справедливый бонус, а руководитель или владелец акции – карьерный рост и/или повышение зарплаты.  
3. Покупатели разные, и «пряники» от одной и той же рекламной акции они должны получить разные. Например, у женщин, мужчин и студентов разные интересы, что надо учесть при выборе разных «пряников», которые будут приятны каждому из них.  Об этом надо помнить и продумать вопрос заранее.
4. Рекламные «пряники» для покупателей должны быть не только интересными и полезными, но и актуальными. Никого не заинтересует билет на пляж в зимнюю стужу.
5. Покупатели должны быть уверены в неотвратимости или обязательности получения бонуса каждым из них. «Пряники» надо раздавать всем, хоть и маленькие, но всем! Людей больше интересует синица в руках, чем большая птица, которая может достаться по лотерее только одному из тысячи покупателей участвующих в акции.
6. Все условия рекламной акции должны быть просты и понятны, как и способы получения «пряников» - здесь и сейчас!
7. Очень хорошо, когда покупатель может выбрать свой «пряник» из нескольких вариантов. Например, можно предложить выбор между ручкой, блокнотом и мороженным. Этот приём повышает настроение и сближает участников рекламной акции.

Все знания рождают люди. Не относитесь ко всем рекомендациям слишком жестко, находите свои подходы к потребителям, подключая собственные творческие способности. Каждый из нас может многое, попробуйте и вы!

Интересное  от Русьинновации:  «Покупатели – это не цифры вашей статистики,
а живые люди». - Скотт Александер