четверг, 21 сентября 2017 г.

Как обойти конкурентов и заработать все?

Вариантов того, как обойти конкурентов много. Но большинство способов предполагает огромные финансовые или репутационные издержки. Есть только один способ, который достаточно дешевый и в тоже время никак не скажется на репутации, потому как выглядит честным и справедливым. Он позволит обойти конкурентов и стать лидером рынка. Быть лидером выгодно, ведь лидер получает максимум, остальным достается остальное.


Чем дальше от лидерства на рынке, тем меньше заработки. Например, Apple снимает с рынка смартфонов около всей 94% прибыли. Еще 11% получает Samsung. Вместе они снимают больше 100% прибыли, в то время как остальные в хроническом минусе. Причем чем дальше от лидера, тем больше минус.



Только так можно получить максимум денег


Деревья стараются вырасти выше остальных, ибо это позволяет им получать максимум солнца. Низкие деревья иногда вообще ничего не получают. Если компания хочет иметь максимальный доход, ей нужно быть лидером рынка. Она должна быть первой в глазах клиента, чтобы он выбрал ее. Только так можно получить максимум денег. Немного денег может получить тот, кто идет вторым или третьим, но чем дальше от лидера, тем меньше денег.


Самые последние компании получают только минус. Пока до них дойдет очередь, у клиентов уже не остается денег, ведь они отдают их лидерам. Так устроен мир, поменять это нельзя. Некоторые пробуют обойти правила, пытаются бороться с устоявшимся порядком. Однако, максимум денег зарабатывает не тот, кто борется с устройством мира, а тот, кто использует его в своих целях.



Как обойти конкурентов, чтобы зарабатывать максимум денег? Обычно считается, что достаточно просто предложить лучший товар или услугу. Как показывает практика – этого недостаточно. Этого очень мало. Суть в том, что товар – это способ реализации идеи. И обычно тот вариант идеи, который актуален в настоящее время, уже реализован с помощью какого-то товара. Это можно представить, будто есть компьютер с портом USB, который уже занят.

Вставить флешку в такой компьютер не получится. Точно также и потребителю некуда «вставить» новый товар, если идея уже реализована с помощью другого товара. Новый товар может стать нужным, только если выйдет из строя предыдущий товар, а это очень долгий процесс, так конкурентов не обойдешь. Поэтому, чтобы обойти конкурентов, нужно что-то еще.

Как обойти конкурентов гарантировано


Что же нужно? Вам нужна стратегия смещения рынка. Суть этой стратегии в том, чтобы модернизировать идею рынка до новой версии. В результате произойдет ее смещение и имеющиеся на рынке товары перестанут ей соответствовать. Рынку будет нужен другой товар. Таким образом, у потребителей откроются «порты» для новых товаров. Они захотят эти товары, и вы сможете их предложить им.


Эта идея лежит в основе потребности, превращает людей в потребителей и мотивирует их на то, чтобы покупать товар, который ей соответствует

Если смещение будет в вашу пользу, тогда кроме как у вас подходящего товара не будет ни у кого и у потребителей не останется другого выбора. Самое интересное, что очень часто даже товар не надо модернизировать. Можно будет продавать имеющийся товар, предварительно проведя его анализ для поиска нереализованных возможностей. Именно они потом и будут заложены в новую версию идеи рынка.

Чтобы реализовать стратегию смещения рынка, нужно, конечно же, иметь идею рынка. Эта идея лежит в основе потребности, превращает людей в потребителей и мотивирует их на то, чтобы покупать товар, который ей соответствует. Чтобы провести модернизацию идеи рынка, ее сначала надо получить и тщательно изучить. Причем иметь необходимо не мысли о рынке, а именно идею рынка.

Стратегия смещения рынка


Также надо иметь идею товара, настоящую идею товара, чтобы была возможность донести до потребителей всю ценность, которая есть в товаре. Очень часто у компаний есть только мысли о товаре, но не его идея. Если у вас нет идеи рынка и идеи товара, реализовать стратегию смещения рынка вы не сможете. Идея товара – это ключ к товару, а идея рынка – это ключ к рынку. Пока нет ключей, нет возможности «открыть дверь».



Наращиваются продажи, растет прибыль, растет доля рынка


Имея на руках стратегию смещения рынка, вы точно будете знать, как обойти конкурентов. Вы будете не просто знать, а сможете это сделать наверняка, потому, как у вас будет пошаговый маркетинговый план действий. Останется просто сделать плановые шаги. Ничего сложного в этом нет. Многие компании смогли это сделать, сможете и вы. Вы же явно не глупее тех, кто смог это сделать.

Вложения в разработку стратегии, что обычно стоит около 2000$, а также вложения в ее реализацию, отбиваются в течение года после того, как она запущена, причем отбиваются многократно. Наращиваются продажи, растет прибыль, растет доля рынка. Что особенно важно – данная стратегия является одной из немногих, которая работает на богатых рынках ЕС, США и других развитых стран. Закажите стратегию у профессионалов или консультацию по ее разработке и реализации и у вас все получится.


Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

пятница, 15 сентября 2017 г.

Выбор делают за нас. Какие маркетинговые приемы используют на нас в каждом магазине?

Все мы уже привыкли к тому, что самые дорогие товары на полках магазинов, обычно, достать проще всего. В то же время товары подешевле всегда располагаются либо слишком низко, либо слишком высоко. А ведь это один из десятков приемов, которые используют мерчендайзеры для того, чтобы заставить вас что-то купить.


Эти приемы нельзя назвать честными, по отношению к клиентам, но они повсеместно используются во всем мире, так что вы просто упустите потенциальную прибыль, если будете их избегать. В то же время не следует пытаться использовать их сразу все – лучше ограничиться лишь частью из них.


1. Дисконтные карты.


Дисконтная карта обычно дает покупателю мизерную скидку – в 1-2%. Причем действовать эта скидка начинает только после определенного количества покупок. С одной стороны это, конечно, недополученная прибыль. С другой – отличный способ раз и навсегда привязать покупателя именно к вашему магазину. Ведь выбирая куда в очередной раз пойти за большим количеством покупок он выберет то место, где они ему достанутся хоть немного дешевле.


2. Промо акции и дегустации.


Привлекательная промостойка и милые девушки за ней предлагают Вам попробовать различный товар, тут же Вы можете приобрести его по выгодной цене. Согласитесь, ведь покупать надежнее то, что уже знаешь, вместо кота в мешке. Так же надписи на промостоле расскажут Вам о том, какой дополнительный поларок или бонус Вы получите сделав правильный выбор.

3. Теплые цвета.


Холодные цвета отталкивают, а теплые, наоборот, заставляют задержаться в каком-то месте дольше – это уже давно доказали исследователи. Поэтому если хотите задержать покупателя в каком-то отделе, или вообще в самом магазине – покрасьте стены в теплые цвета.

4. Музыка.


В супермаркетах всегда играет музыка. Обычно она довольно тихая, но услышать ее можно всюду. С одной стороны она не напрягает слух, но с другой заставляет расслабиться, не спешить и медленнее ходить по магазину, а также медленнее выбирать покупки. Музыка в основном должна использоваться легкая, расслабляющая.

5. Мелочь у кассы и расставленные на буклетницах рекламные проспекты.



Самый известный прием. У кассы должны быть расположены стеллажи с многочисленными мелкими покупками: шоколадные батончики, жевательные резинки, леденцы и т.д. Это так называемые «неожиданные» покупки, когда решение об их приобретении приходит в последний момент. К тому же очередь обычно двигается неспешно, а человек все это время будет рассматривать товар рядом с собой. И каждый десятый покупатель обязательно что-нибудь купит, особенно если своевременно увидит холдер с яркой рекламной листовкой. 


6. Два по цене одного.


Один из способов продать товары, которые плохо продаются. Предложите покупателям купить этот же самый товар но с условием, что купив два (три, пять и т.д.) – они получат существенную скидку.


7. Сопутствующие товары.


Все просто – товары, которые употребляются одновременно, должны быть расположены рядом – пиво с чипсами, печенье с чаем и напитками. Так покупатель никогда не забудет, что ему нужно что-то докупить к уже купленному.


8. Уровень глаз.


Известный прием, о котором упоминалось выше. Самые дорогие или плохо продаваемые товары необходимо располагать на уровне глаз среднего покупателя (160-180 см). Все остальное – либо слишком высоко, либо низко.


9. 0,99.


Старый как мир метод. Десятичные цифры воспринимаются совсем иначе, чем целые. И если человек увидит цену 2999 рублей, его мозг автоматически округлит ее до 2 тысяч, а не до 3. Еще один способ скидок – зачеркивать старые цены на подешевевшие товары и писать новые, меньшие цены, жирным шрифтом, чтобы показать покупателям, где они могут сэкономить.

10. Метод правой руки.


Так как большинство людей – правши, то они ходят по магазину по определенной траектории – против часовой стрелки, постоянно поворачивая налево. При этом их взгляд при повороте сразу охватывает середину правого стеллажа. Это место называется «золотым» именно там обычно располагаются самые дорогие товары.


11. Разная плитка.


Когда тележка едет по плитке она стучит соответствующим образом и покупатель привыкает к этому ритму. Но в некоторых отделах плитку можно выложить более мелкую, стук тележки станет более частым, и человеку покажется что он слишком быстро идет и замедлит свой шаг.

12. Самые важные товары


Хлеб, молочные продукты, яйца, следует располагать далеко друг от друга для того, чтобы по дороге от одного к другому покупатели обошли как можно больше других отделов.

13. Большие тележки.


Чем больше, тем лучше (но без фанатизма). Покупатель всегда будет заполнить тележку так, чтобы она выглядела заполненной. К тому же многие люди, если их тележка быстро заполнится, могут повернуть к кассе.

14. Здоровое питание.


Психологи заметили, если в самом начале посещения магазина, человек купил что-то важное и полезное, в дальнейшем он обычно расслабляется и покупает много дополнительных вещей. Поэтому овощи и фрукты можно размещать в начале торговых залов, чтобы полезную пищу покупали в первую очередь.

15. Голод и красочный плакат с завлекающей надписью на флипчарте при входе.


Если вызвать у человека чувство голода с помощью ароматных запахов он купит гораздо больше еды, чем ему требуется. Именно из-за этого кондитерские и кулинарные отделы необходимо размещать ближе ко входу, чтобы запах от них долетал до человека уже при входе в торговый зал.

Еще раз напоминаем, что описанные приемы нельзя в полной мере назвать честными и их применение будет лежать лишь на вашей совести.

Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

среда, 13 сентября 2017 г.

Репутация в Интернете. Как управлять репутацией в интернете. Основные правила

Репутация – важный показатель и для обычного человека, не говоря уж о серьезной компании. И следить за показателем репутации важно не только в оффлайн деятельности, но и в виртуальном пространстве. Поэтому сегодня мы рассмотрим такое явление, как управление репутацией в интернете.



Возьмем интернет-магазин. Современные бизнесмены давно поняли, что виртуальный мир может стать источником огромного количества клиентов. Тем более, сегодня, когда многим намного проще заказать доставку, чем устраивать шопинг по обычным магазинам. Как только маркет открыт и запущен, наступает важный момент – поиск первых клиентов, а также реклама – донесение информации о предоставляемых компанией услугах до ее целевой аудитории. И вот здесь во весь рост встает такая составляющая бизнеса, как репутация.
 

Репутация в сети и ее тонкости


Этот процесс в сетевом маркетинге значится под аббревиатурой SERM – search engine reputation management. Если перевести на русский язык, это звучит не иначе, как «управление репутацией в поисковых системах». Важно, чтобы потенциальный клиент при поиске видел именно ту информацию, которая будет мотивировать его воспользоваться услугой, а не отпугнуть.
 
Естественно, как и везде, в сети тоже существует конкуренция. И даже если ваш бизнес является образцом чистоты и непорочности, это совсем не значит, что кто-то не попробует выставить вас в невыгодном свете. А поскольку в интернете новости, особенно с негативным подтекстом, разлетаются мгновенно, следить за чистотой своей репутации очень важно. Это показатель, который сложно наработать, но легко потерять в короткие сроки.

Нередко SERM подразумевает работу с отзывами о компании, в частности, с негативными. Поскольку именно последние могут нанести урон имиджу. При этом, далеко не всегда они содержат правдивую информацию. Это могут быть проплаченные отзывы, написанные специально для того, чтобы потенциальный клиент сразу же отказался от покупки. 

Чему может поспособствовать хорошая репутация?



  • рост узнаваемости бренда компании
  • увеличение объема продаж
  • влияние на потенциального покупателя, который находится в стадии принятия решения
  • влияние на качество обратной связи с клиентами 
  • формирование позитивного имиджа компании и доверия со стороны целевой аудитории
  • борьба с негативными отзывами о продукции и уровне сервиса

Но при этом, управление репутацией в сети лучше доверять специалистам в этой области. Неправильные действия могут повлечь за собой неприятные последствия.
Как это происходит

Работа с репутацией состоит из нескольких основных составляющих. Каждая из них важна для положительного результата. 
  • Мониторинг. Для начала нужно проанализировать нынешнюю ситуацию и оценить возможные или уже имеющиеся риски.
  • Стратегия. Затем идет выработка стратегии для конкретной компании, оценка необходимых ресурсов, которые нужны для ликвидации негативного влияния конкурентов, налаживания обратной связи, а также распространения положительной информации о бренде в сети.
  • Инфоповоды. Отслеживание проявления негативной информации и оперативная реакция на нее на различных интернет-площадках. 
  • Продвижение информации в топ ПС. Здесь подразумевается комплекс методов, в частности, SEO, необходимый для устранения негативной информации о компании из поля выдачи поисковых система. И замена на положительные источники. 
  • Аналитика. По окончанию комплекса действий производится оценка полученного результата, произошедших изменений. И на основе этих данных вносятся корректировки в дальнейшую стратегию. 
Управление репутацией – услуга, к которой стоит прибегнуть не только крупным компаниям, но и небольшим проектам. Это может стать очень эффективным инструментом в продвижении и развитии бизнеса.
 


Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

среда, 28 июня 2017 г.

Ориентироваться на машину или человека - что выбрать при создании сайта????

Обычно при упоминании SEO сразу возникают дурные ассоциации вроде спама ключевиками, покупных ссылок и засорения выдачи некачественным контентом.

Раньше никто особо не заботился об удобстве сайтов, всех волновало лишь попадание в ТОП. Но внедрение поисковиками новых алгоритмов начинает менять ситуацию, и многие уже начинают думать о конверсии. Кстати, недавно Яндекс объявил о поддержке СSS и JavaScripts, это означает, что роботы смогут оценить интерфейс и дизайн вашего сайта, собственно Гугл давно так и делает.




На сегодня поисковая оптимизация неразрывно связана с релевантностью. Все заключается в привлечении ЦА и предоставлении пользователям качественных ответов на их запросы. Уже нет никакого смысла пичкать текст ключевиками, если они не согласуются с содержимым статьи или сферой деятельности компании. Даже если вам удастся привлечь каких-то посетителей, будут ли они полезны вам, если ваша продукт их не интересует?

Юзабилити – это то, как ваши посетители взаимодействуют с сайтом, и то, каким образом они могут конвертироваться в покупателей / юзеров.

Этот процесс надо построить таким образом, чтобы посетителям было максимально удобно и комфортно находиться на сайте. Сегодня гораздо важнее, чтобы сайт был удобным, нежели красивым и ярким — в этом я согласен с комментариями к статье про скукоту современного дизайна.

Итак, юзабилити можно разделить на несколько компонентов:

- Функциональность: например, нет ли на сайте битых ссылок?

- Польза: насколько контент полезен для пользователя? Сможет ли поисковый робот определить предназначение сайта, и смогут ли живые люди найти то, что хотели?


- Структура: из скольких уровней состоит сайт? Прослеживается ли логическая цепочка в перелинковке внутренних страниц, а также в каталоге?

Аналогия про отношения между SEO и Юзабилити на примере семьи


Позвольте объяснить вам взаимодействие между юзабилити SEO таким образом, чтобы вы могли осознать всю важность обоих компонентов. Используем аналогию отношений между людьми.


Любовь с первого сайта

SEO нужно не только поисковым роботам!

При разработке сайта, нужно учитывать 2 важнейших компонента – опыт взаимодействия с пользователем (UX) и оптимизацию под поисковые системы. Оба компонента представляют собой единое целое с общей целью. Профессионалы уже давно не разделяют эти два элемента, и обычно сначала прорабатывается дизайн, а затем проводится работа над поисковой оптимизацией.

У юзабилити и SEO гораздо больше общего, чем вам может казаться. Оптимизация позволяет вам привлекать новых пользователей и входить к ним в доверие, в то время как юзабилити позволяет этим пользователям действительно убедиться в качестве и удобстве сайта.

Свадьба

Несмотря на то, что два этих компонента требуют абсолютно разного подхода, и выполняют различные роли, цель у них одна. Для того чтобы преуспеть в обоих направлениях, нам следует осознать, что это два неразрывных элемента, которые работают только вместе, но не по отдельности.

Юзабилити любит SEO за то, что оно делится ценной информацией о поисковых запросах посетителей. Это поможет проработать то, как именно посетители будут взаимодействовать с сайтом, и поможет предоставить именно то, что они искали.

SEO – это не просто какая-то кнопка, которую нужно включить один раз, это регулярный процесс работы над сайтом.

Развод

Плохой опыт взаимодействия с пользователями может уничтожить SEO. 


Все мы понимаем, что, в конечном счете, нам нужно конвертировать посетителей, а не поисковых роботов. Яндекс и Google просто приводит посетителей на ваш сайт. Если они, в свою очередь, увидят перед собой абсолютно неудобный сайт, на котором сложно что-то найти и получить нужную информацию, они тут же вернутся к странице результатов поиска. Это есть результат хорошей оптимизации и плохо продуманного юзабилитии.

Два взгляда на одинаковые вещи

Давайте взглянем на некоторые элементы, присутствующие на любом сайте , и постараемся выяснить, как SEO и Юзабилити относятся к ним.

Мета-заголовки (Title)


- Для SEO: сообщает поисковым системам тематику контента. Лучше использовать в них ключевые слова, по которым посетители делают запросы.

- Для Юзабилити: заголовки указывают пользователям на предназначение страницы, они должны быть привлекательными, но в тоже время не обманывать ожидания людей.


Теги H1

* Для SEO: еще один сигнал, который рассказывает поисковикам, чему посвящена страница.

* Для Юзабилити: четко описывает содержимое страницы.



URL

- Для SEO: URL должны быть соответствовать структуре сайта и содержать ключевые слова.

- Для Юзабилити: логическая последовательность, которой следуют посетители сайта.


Качественный контент

* Для SEO: Поисковики предпочитают видеть на сайтах уникальные тексты, которые не пытались напичкать ключевыми словами.

* Для Юзабилити: контент должен быть привлекательно оформленным, и отвечать на запрос пользователя.



Структура сайта


- Для SEO: хорошая структура сайта позволяет роботам лучше и эффективней индексировать сайт.

- Для Юзабилити: хорошая навигация означает, что они всегда найдут то, что искали без лишних действий и переходов.


Внутренняя перелинковка

* Для SEO: помогает выстроить иерархию сайта, передать ссылочный вес на нужные страницы.

* Для Юзабилити: помогает дать пользователям дополнительную информацию по теме, увеличить вовлечение аудитории.


Хлебные крошки

- Для SEO: они также показывают то, как сайт структурирован.

- Для Юзабилити: помогает пользователям быстро понять, где на сайте они сейчас находятся, и как вернуться назад.

Поиск по сайту
- Для SEO: позволяет проанализировать то, что пользователи обычно ищут внутри вашего сайта.
- Для Юзабилити: позволяет быстро и просто находить нужные страницы и/или товары.



Скорость загрузки страниц


- Для SEO: поисковики отмечают в выдаче сайты оптимизированные под мобильные устройства, это один из факторов ранжирования.
- Для Юзабилити: никто не любит ждать загрузки страниц и картинок, особенно пользователи мобильных устройств. Не теряйте мобильных покупателей.

Карта сайта
* Для SEO: XML-карта позволяют поиску легче индексировать сайт, и понять его структуру.

* Для Юзабилити: HTML-карта обычно устроена в виде большого каталога разделов, на сегодня это не очень актуальная вещь.


В целом следует помнить, что в юзабилити нет такого волшебного элемента, который поможет вам реализовать идеально удобный сайт.. Вам нужно учитывать и использовать сразу все компоненты в комплексе. Поиск становится все более умным, и с каждым днем все больше смотрит на сайты так, как живой человек.
источник http://webarty.net/


Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

среда, 21 июня 2017 г.

Упаковка круче содержания. Примеры гениальных решений от дизайнеров мира

Крутая, оригинальная упаковка творит настоящие чудеса, делая любой товар привлекательным для покупателя. Но некоторые рекламщики превзошли самих себя и придумали дизайн, мимо которого просто невозможно пройти.
Представляем 18 доказательств того, что яркая, интересная упаковка — это уже как минимум 50 % успеха. А может, и больше!

Эти булочки обеспечат покупателям идеальный пресс! Прямо как на упаковке



© adsoftheworld

Лампочки в виде насекомых





© behance

Невидимки для самых крутых причесок




© prompt-design

Самая яркая и веселая коробка для детской обуви




© guertlerbachmann

Печенье прямо из духовки



© saturdaymfg

Эти чайные пакетики словно парят в вашей кружке



© russiancreators

Крутейший контейнер для стирального порошка



© beachpackagingdesign

Фруктовая туалетная бумага



© latona-m

Большая фисташка с кучей маленьких фисташек внутри





© rozenfelde

Немного фантазии, и из макарон получится замечательная прическа



© Jukebox Print

Съедобные карандаши из пармезана



© kolle-rebbe

Лосьон для интимной гигиены, который «краснеет» от прикосновения


© behance

Интригующая коробка для купальника



© modelmayhem

Эта упаковка как бы отвечает на вопрос о том, откуда берутся яйца в магазинах



© Just Laid

Вкусняшки для вашего питомца



© behance

Пожалуй, так выглядит самая соблазнительная банка пива





© comunicartesmi

Беруши, с которыми внешний шум будет на минимальной громкости


© s-f

Зарядите свою еду солью и перцем




Источник: © AdMe.ru



Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

среда, 14 июня 2017 г.

Почему реклама не работает? Что не так?

Виктор Ишков, управляющий директор рекламного агентства Ogilvy & Mather Ukraine,
 написал статью о том, как человек реагирует на рекламные сообщения.

В мире очень много рекламы. Что печально — много плохой рекламы. И наша страна не исключение. Исследование Millward Brown говорит, что из 2900 рекламных сообщений зрители запоминают только четыре. Восемь из десяти запущенных новых продуктов перестают существовать после первого года. Не в последнюю очередь из-за того, что реклама игнорирует то, что значит быть человеком. Почему? Что не так?




Вероятнее всего, мы многого не знаем в своей профессии. Точнее, не знаем наверняка, что конкретно и как приводит потребителя от экрана телевизора к полке. По сей день, многие маркетологи пользуются традиционной моделью принятия решений, называемой AIDA — аббревиатурой, образованной от слов Attention (внимание) — Interest (интерес) — Desire (желание) — Action (действие). По идее эта модель показывает последовательность взаимодействия рекламы и потребителя. Но так ли это происходит на самом деле.
AIDA была придумана задолго появления кино, радио и телевидения — в 1880 году и использовалась для стандартизации рекламных объявлений сейлзмена на стендах торговых выставок. Сколько я не задавал вопрос, почему эта модель используется там, для чего не предназначена — внятного ответа не получил. Стал интересоваться вопросом глубже: исследования в психологии и нейрологии работы мозга доказывают, что наше представление об описываемой линейной логике восприятия поверхностны, особенно там, где вопрос касается базовых мотиваций.


В 2002 году Дениел Канеман изучая механизмы принятия человеком решений в ситуации неопределенности полчил Нобелевскую премию. Все последующие исследования в этой области называют человека не рациональным, а рационализирующим существом. Но по-прежнему многое движется по старым рельсам — полагаясь на человеческую логику, максимально пичкая потребителя сведениями о продукте в надежде на его здравый смысл. Тогда почему мы покупаем простую воду в сотни раз дороже себестоимости? Почему номера с видом на море дороже окон во двор?

Любым, даже самым обдуманным решением руководят эмоции. Все наверняка знают людей, которые ни за что на свете не сядут в самолет. Если вы приведете статистику, доказывающую что шансов разбиться в самолете не больше чем утонуть в ванной, они тут же приведут ряд случаев крушений за последние несколько лет. Это явление называется «игнорированием вероятности».

Если вы хотя бы однажды выбирали себе офис или квартиру, знаете какое количество фактов следует учесть — цена, месторасположение, размер и т.д. Я, выбирая офис, насчитал около 30и базовых. На деле их все учесть почти невозможно. Но зайдя в пятое, шестое, десятое помещение ты просто ощущаешь — нравится, а логический ум уже «дорисовывает» нужные детали.

Первоочередность эмоций в принятии решений ярко иллюстрирует случай произошедший с американским финансистом по имени Эллиот. Ему провели операцию по удалению доброкачественной опухоли, в результате которой пострадал участок мозга, известный под названием «орбитофронтальная кора», отвечающий за эмоции. Эллиот перестал испытывать какие-бы то ни было эмоции. Во всем остальном он остался абсолютно нормальным человеком. Он полностью сохранил моторные и речевые функции, его IQ не уменьшился ни на единый пункт (причем по уровню IQ он попадал в верхние 3%). Не смотря на ясность мышления он больше не мог принимать решения. Никакие. Он мог потратить несколько часов на изучение ближайших ресторанов, вплоть до составления схем залов и изучения освещения столиков, но так и не мог решить, в каком из них пообедать.


Наш мозг оперирует понятными логическими конструкциями, всегда может взвесить «за» и «против», а также объяснить, почему он пришел именно к такому результату. К сожалению, он крайне медлителен и неглубок — он неспособен оперировать одновременно более чем семью объектами и при большом количество входящих данных буквально захлебывается, выдавая в итоге на выход во-первых, чушь, во-вторых, через полчаса после того, как уже стало позднo. А теперь попробуйте представить сколько информации вторгается в человеческий мозг во время 15-минутной рекламной паузы?




Человеческий мозг безжалостен к рекламе не вызывающей эмоций. Если отсутствует эмоциональное вовлечение, практически нет шанса, что информация продержится в голове до похода в магазин. Удивительно, но противоречивая реклама, но не оставляющая равнодушным — работает практически также как и та, которая нравится — мозг как-бы стирает знак минус.

Какие именно реакции происходят у нас, когда мы видим что-то новое? Почему над большинством шуток мы смеемся один раз? Почему большинство фильмов смотрим тоже не более чем однажды? Подумайте об этом.
источник http://www.adme.ua/articles/



Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога

среда, 7 июня 2017 г.

Самостоятельно продвижение сайта - советы эксперта

Сегодня практически все предприниматели наряду с "реальным" владеют интернет-магазинами. Это дает возможность более динамичного развития бизнеса и роста прибыли. Но в то же время требует больше усилий и работы, так как рекламировать и продвигать необходимо в два раза больше. Сегодня мы не будем останавливаться на инструментах продвижения "реального бизнеса", о них мы писали ранее. Мы остановимся на методах популяризации интернет-бизнеса - Вашего сайта.



Прошли те времена, когда хозяевам бизнеса приходилось объяснять, что такое поисковое продвижение и зачем оно нужно. Сейчас владельцы интернет-сайтов обладают необходимым минимумом знаний по этой теме, но знания эти, к сожалению, позволяют понять общие цели и, в лучшем случае, суть процесса, но не его детали. Которые, как это водится, и имеют решающее значение.

Часть предпринимателей пытается достигнуть результатов в продвижении относительно бесплатно, собственными силами, вновь и вновь наступая на одни и те же грабли, возможно, иногда достигая результата, но чаще всего – нет. По причине недостатка знаний и опыта. Другая часть сразу обращается к профессионалам. И в большинстве случаев получает ожидаемый результат, но уже за деньги, иногда немалые.

Возникает закономерный вопрос: какой вариант все же лучше и на чем остановиться компании, решившей укрепиться в тематической нише поисковой выдачи и привлечь дополнительное количество целевых посетителей-потенциальных клиентов?

Мы не пойдем по дорожке, протоптанной нашими коллегами из компаний, оказывающих услуги в сфере интернет-маркетинга и заверяющих, что при самостоятельной работе результат получить сложно или невозможно. Отчасти, конечно, они правы, но мы заявляем: при грамотном подходе результат получить без помощи профессионалов и соответствующих затрат можно!

Выбор стратегии

Итак, кратко опишем стратегии продвижения относительно подбора ключевых фраз, по которым сайт предполагается видеть в поисковых системах.

1. Продвижение по высокочастотным и высококонкурентным запросам. Обычно это часто запрашиваемые одно- и двухсловные фразы популярных тематик. К примеру, «мобильный стенд», «штендеры», «флипчарт», «буклетницы». Без помощи опытных профессионалов не обойтись. Посему не рассматриваем.

2. Продвижение по среднечастотным запросам. Конкуренция также иногда бывает высокой, но чаще средняя либо низкая. Пример: «пробковая доска». Можно попробовать осилить данную категорию запросов самостоятельно, но велика вероятность неудачи. Тут тоже разумно обратиться к профессионалам.

3. Продвижение по низкочастотным запросам. Они же – самые неконкурентные. Например, «белая доска для рисования», «поздравительный банер на праздник, аренда». Несмотря на то, что эти запросы способны привести на сайт всего лишь несколько человек в день или неделю, они достаточно полезны, т.к. по ним приходят люди, четко знающие, что они хотят. Т.е. 100% покупатели. И если сайт у вас в порядке, и ассортимент интересен, и цены – покупка может быть совершена.


Вот именно 3-ю стратегию мы и рекомендуем для тех, кто желает самостоятельно получить результат от поискового продвижения.

С чего начать


Прежде всего четко усвоим: поисковые системы любят, когда на сайте достаточно контента (текста). Желательно в каждом разделе, где возможно, разместить текст объемом примерно от 2000 знаков. Естественно, текст по делу и интересный посетителям сайта. И обязательно уникальный! Вариант взять текст с сайта конкурента и разместить на своем - не подойдет. Поисковики понижают в результатах поиска сайты с не уникальным контентом. Поэтому не поскупитесь и закажите написание текстов копирайтерам. Сейчас это не проблема

В первую очередь пишите тексты, соответствующие выбранным для продвижения ключевым словам. К примеру, хотите продвигаться по запросу «инструменты рекламы» - пишите текст на данную тему с обязательным употреблением ключевых слов и размещайте его в соответствующем разделе. Употребите этот ключевой запрос 4-5 раз в тексте - и в «точном» вхождении (Производство и продажа рекламного и выставочного оборудования ), и в «неточном» (производим и продаем оборудование для участия в выставках). Процент точных вхождений должен быть больше.

Заголовок страницы составьте обязательно с употреблением ключевого слова. Пример: «Продажа рекламного и выставочного оборудования, доставка в любую точку страны в короткие сроки». В идеале этот заголовок должен находиться в тэге <H1>. Если не знаете что это такое, попросите решить этот вопрос человека, который делал вам сайт. Если такового нет и помочь некому – не страшно. Заголовок в тэге <H1> – момент важный, но не единственный.

1-2 раза возьмите ключевое слово в тексте в тег <b> или <strong>, т.е. просто выделите его жирным. Но не переусердствуйте. Важна золотая середина.


Мета-теги


С текстом все. Переходим к корректировке мета-тегов. Мета-теги – это служебные теги, которые находятся непосредственно в коде страницы и определенным образом указывают поисковым системам название этой страницы (мета-тег <title>) , ее описание (мета-тег <description>) и ключевые слова (мета-тег <keywords>). Важно заполнить title и description. Многие современные системы администрирования сайта позволяют это сделать неопытному пользователю. Если такой возможности нет – обратитесь к разработчику сайта.


Теперь подробно. В тег <title> обязательно нужно прописать предложение-два из 4-10 слов, ясно отражающих характеристику товара, услуги, и содержащее в себе ключевое слово. Желательно это ключевое слово употребить в начале предложения в точном вхождении. Например: «Производство и продажа рекламного и выставочного оборудования - мобильные стенды, буклетницы, широкоформатная печать и другое оборудование для рекламы. Склад в Москве и Санкт-Петербурге, доставка транспортными компаниями в другие регионы». Помните, что именно эта фраза будет ссылкой на ваш сайт, которую поисковик покажет пользователю в ответ на его запрос, поэтому делайте ее привлекательной.

В тег <description> пропишите пару-тройку интересных предложений, представляющих ваш товар или услугу в выгодном свете. Также с употреблением ключевого слова. Разработчики поисковых систем утверждают, что этот тег не учитывается при ранжировании. Но на самом деле он никак не помешает.

Таким образом корректируйте каждую страницу, которую вы выбрали для продвижения по определенному ключевому запросу.

Ждем результат



Итак, с текстом поработали. Теперь остается ждать, пока поисковые системы проиндексируют сайт и необходимые страницы появятся в результатах поиска. Для надежности положим на этот процесс 2-4 недели. Если вы правильно подобрали ключевые фразы и выполнили все рекомендации – не исключено, что в этих результатах по интересным вам фразам появится и ваш сайт.

Через какое-то время вам захочется увеличить приток посетителей, но уже по более серьезным запросам. И вот тут уже возможно Вам понадобятся услуги профессионалов.




Лучшие инструменты для развития бизнеса - http://www.rusinntorg.ru/

Телефон: 8 (800) 707 98 99  - звонок бесплатный по всей России.


Для того что бы быть всегда в курсе интересных событий и получать новости первыми подпишитесь на рассулки:
Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации 
Лестница успеха. Советы психолога