понедельник, 29 сентября 2014 г.

6 способов рекламы и продвижения продукта на рынке.

Когда ты знаешь способы достижения своей цели – это гарантия её достижения. Всё, что ты знаешь о цели, качествах будущих результатов и способах их достижения – это план твоих действий. Реклама – это важная часть плана.
 
Для успешного ведения бизнеса деловой человек обязательно составляет план маркетинговой политики. Значительная часть этого плана включает в себя жизнеспособную программу рекламирования предлагаемого товара.
Это относится не только к продажам, но также и к производству услуг.
 
Реклама должна быть такой, чтобы точно донести до своего потребителя преимущества своего продукта.
 
Для того чтобы рекламой охватить как можно более широкий круг ее потребителя, она должна быть создана с применением творческих способностей и инновационных технологий. Именно это является залогом успешной рекламной политики, а значит, именно у человека творческого, с гибким мышлением, гораздо больше шансов добиться успеха в разработке и применении технологий рекламы.
 
Каждому владельцу любого бизнеса следует помнить, что рекламная кампания – дело достаточно затратное. Речь тут идет не только о материальной стороне, но также и о правильном распределении усилий. Не существует универсальных способов воздействия на человека, ведь каждый потребитель уникален.
 
В связи с этим, каждому бизнесмену следует сначала провести детальную аналитику своего дела, а также клиентов, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе. Деньги, потраченные на такой анализ, а равно и на рекламу, обязательно окупятся повышением объема продаж, расширением клиентской базы, а также усилением доверия уже существующих потребителей своих товаров и услуг, гарантией того, что ваша торговая марка надежно войдет в их память. Далее материал изложим тезисно, детальнее читайте в источнике.
 
-Первым шагом составления рекламного плана будет определение потенциального потребителя своих товаров или услуг. 
Как только клиентура будет определена, можно приступать к составлению самого плана. 
 
Вот возможные способы прорекламировать свой продукт:
 
Наиболее приемлемым вариантом, если ваш бизнес пока находится в стадии развития, является реклама в СМИ, в частности в газетах. Любой владелец печатного продукта располагает некоторой площадью для рекламы. Некоторые газеты даже имеют специальные разделы и рубрики по определенной тематике. Все это поможет максимально расширить аудиторию своих потребителей. Цена такой рекламы будет зависеть от количества объявлений, размера занимаемой площади, частоты выхода рекламы в номерах, от цветовых решений.
 
Продолжение в следующем выпуске.

Нет лучшего носителя для контактной информации или логотипа компании, чем собственное торговое и рекламно-выставочное оборудование
 
Смотрие новое ВИДЕО: И в Рекламе Есть БОМЖИ! - Алюминиевый Штендер
Интересное  от Русьинновации:     "Вести бизнес без рекламы- все равно, что подмигивать девушке в полной темноте".- Стюарт Хендерсон Бритт (1907-1979), американский социальный психолог.



Напоминание! Все видео от Русьинновации

пятница, 19 сентября 2014 г.

7 элементов КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА

7 элементов КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА
Зрелые ТОПы уверены, что всё знают и учиться им нечему. Отчасти так. Но, память иногда подводит и многие полезные знания забываются. Коммерческий успех не прощает слабостей памяти. О некоторых вещах надо помнить всегда.
Маркетинг, реклама и рекламно-выставочное оборудование – это полезные инструменты для развития и продвижения бизнеса и компании. Без их результатов невозможно представить современную рыночную экономику. Но, как и в спорте, на рынке побеждают только самые подготовленные участники.
Будем скромными, и не будем говорить о победе или о тройке сильнейших игроков. Ограничимся тем, чтобы хоть не вылететь из серии отборочных турниров. Это уже будет хорошим достижением. Просто войдем в группу сильнейших компаний.
Чтобы повысить шансы своей компании на выход в группу сильнейших, желательно помнить о некоторых важных вещах:

1.      С обычным товаром не стоит конкурировать на широком рынке – шансов победить мало. Стремитесь дать рынку то, что он требует, но отличное от других. Используйте качество доступное небольшим компаниям и недоступное крупным, это – гибкость предложений – источник дополнительного конкурентного преимущества.

2.      В чем-то, станьте лучше всех своих конкурентов. Например, в сервисном обслуживании. Активно раскручивая и продвигая в рекламе это преимущество можно закрепить и улучшить свои позиции на рынке. Но, останавливаться на одном преимуществе опасно – конкуренты могут скопировать ваше преимущество, и вы потеряете свою уникальность. В качестве уникального преимущества для развития можно выбрать всё, что угодно: от качества товара и удобной парковки для клиентов, до обслуживания клиентов с доставкой на дом.

3.      Всё в мире изменяется, и реагировать на изменения надо быстро. Для быстрого и систематического реагирования на изменения условий внешней среды надо наладить систему анализа текущей ситуации. Выигрывает тот, кто умеет делать хорошие прогнозы. И, чем больше изменяющихся факторов будет отслеживаться, тем надежнее будут результаты в целом.
4.      Самокритичность никому не вредит, если она не переходит в разряд самобичевания. Всегда трезво оценивайте свои активы и возможности. Текущий успех может носить кратковременный характер. Если ориентироваться только на него, можно оказаться позади всех в ближайшем будущем.
5.      Конкурентов не стоит копировать во всех их поступках – это не принесёт ожидаемых результатов. Плодотворнее было бы понять их образ мысли и поступков. Тогда, появится шанс принимать собственные решения опережающие шаги конкурентов.

6.      Разберитесь со своим сегментом ранка – это один из самых важных источников успеха. Нельзя успешно работать для всех и для каждого. Нельзя продавать всё и всем. Разберётесь с сегментом – станет очевидным и предпочтительное позиционирование. Что для этого надо:
         Поймите структуру рынка, как он работает.
         Выясните: что, где, когда, как и для чего покупается.
         Определите демографию и психологический портрет ваших покупателей.
         Поймите и составьте список мотивов и стимулов, движущих покупками ваших клиентов.
         Выполнив предыдущие задачи, найдите группы потребителей с похожими нуждами.

7.      Без стратегического плана развития с приоритетами далеко не уедешь. Всегда полезно иметь стратегический план развития на пять лет, и детализированный план на ближайший год. Тогда, появляется возможность четкого планирования оперативных действий, их контроля и анализа результатов в контексте пятилетней стратегии развития.

Главным же фактором, определяющим долгосрочный коммерческий успех, надо считать профессионализм руководящих и исполнительских кадров компании. Поэтому, постоянное обучение и повышение квалификации кадров надо считать одной из важнейших задач высшего руководства компании.

Интересное  от Русьинновации:  «Абсолютное большинство людей терпят поражения потому, что даже не подозревают,
как они были близки к успеху в тот момент, когда опустили руки». - Томас Эдисон
  
Напоминание! Все видео от Русьинновации
Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- 
о рекламе
- о успешной карьере



пятница, 12 сентября 2014 г.

СЕКРЕТЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ


Рассмотрим несколько примеров увеличения продаж прямо сейчас.

Практика увеличения продаж при большом выборе продукта существует и она довольно проста, если есть понимание сути вопроса.

А яркие примеры всегда помогут разобраться в новом вопросе быстрее и лучше обычной теории.



В последнем выпуске рассылки: 
"Волшебное Увеличение Ваших Продаж с идеями от Русьинновации"  подробно изложены причины отталкивающие потенциального покупателя от покупки при наличии большого выбора продукта.

Параллельно рассмотрены и мотивы, толкающие покупателя к совершению покупки в торговые точки с большим выбором продукта.

Другими словами рассмотрены основы парадокса: «чем больше выбор продукта, тем ниже объёмы продаж», и определены возможные пути выхода из него.
 
Тема этого выпуска логически дополняет тему последнего выпуска рассылки: «Волшебное Увеличение Ваших Продаж с идеями от Русьинновации». И для тех, кто ещё не подписан на эту рассылку приведём основные цитаты её последнего выпуска. Они пригодятся.



Итак …
 

Почему потребители стремятся попасть за покупками в торговые заведения, в которых представлен широкий выбор интересующего их продукта?

 
Первая группа причин - надежды:
·         Чем шире выбор, тем больше доверия к продавцу.
·         Чем шире выбор, тем ниже цена на продукт.
·         Чем шире выбор, тем больше надежды на оптимальный выбор.
 
Вторая группу причин - желания:
·         Желание увидеть разные варианты одного и того же продукта по дизайну и свойствам, живьем.
·         Желание получить консультацию продавца на живых примерах-образцах продукта.
·         Желание разобраться с выбором находясь в окружении широкого модельного ряда продукта, по наитию.
Новогодние скидки!

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ, СОХРАНИВ БОЛЬШОЙ ВЫБОР ПРОДУКТА?

Читабельные и понятные информационные сообщения внесут полную ясность в вопрос выбора оптимальной или целевой покупки. Раз у покупателя есть ясность в выборе, то будет и четкая цель - купить продукт сейчас. 

Сами же напольные рекламные и информационные стойки могут украсить дизайн помещения, вдобавок к своей основной функции, если их выбрать правильно. 


Конкретное наполнение информационного сообщения у каждого продукта будет разным, но, общий подход в следующем:

1.       На первый план надо выставлять уникальное или важное отличие конкретной модели продукта от других.
2.       На второй план надо выставлять важные характеристики или качества, характерные для всего модельного ряда продукта.
3.       На третий план надо выставлять цену и условия возможных скидок.

 




С цитатами закончили. 

Теперь же рассмотрим конкретные способы мотивирующего маркетинга, подталкивающие потенциального покупателя к немедленной покупке на примерах.


 
Начнем с упоминания того, что постоянно и с годами забывается работниками торговли: 
  • Потенциальный покупатель готов отдать свои кровные за продукт, которые кажется самым хорошим именно ему, а не за тот, который нравится продавцу.
  • Покупателя совершенно не интересуют достижения или проблемы продавца, его интересуют только собственные проблемы и простые способы их решения.
  • Покупатель не любит гадать о качествах товара и его возможностях для решения своих проблем.
 
Резюмируя можно сказать, что покупателя интересует ясность при выборе и простота покупки нужного продукта для простого и экономичного решения своих проблем.
 


 "Выбор и покупка продукта не должны быть проблемой для покупателя. Напротив, покупка должна решать проблемы покупателя".   – Владимир Саркисян 

Многие магазины действуют с точностью до наоборот. Им кажется, что потенциального покупателя надо оглушить мощью своего ассортимента, а там, пусть покупатель ломает себе голову и пытается что-то выбрать для покупки. Итог предсказуем – покупатель действительно оглушен выбором, но уходит из магазина без покупки.

 

Итак, как же добиться при широком выборе простоты и ясности для покупателя? 
 

"Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя - простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого".  - Генри Детердинг 

Пример 1

Допустим, что вы торгуете компьютерной техникой. У вас большой выбор ноутбуков,  обычных компьютеров, планшетов, и ещё много чего сопутствующего.

Первым делом хочется скопировать опыт конкурентов, т.е., выставить в несколько рядов всю технику. А рядом с каждым аппаратом поставить ценник с минимальной стандартной информацией о продукте. Ведь так поступает большинство продавцов.

Можно сделать и так. Но, что мы увидим со стороны, глазами покупателя?
Проходя между рядов со средней скоростью пешехода, мы будем видеть одно и то же зрелище: море однотипной техники, отличающейся друг от друга по цене и едва уловимым отличиям в дизайне. Зацепиться взгляду или желанию не за что.

Стандартная информация на ценниках почти ничем не отличается друг от друга. Если отличия и есть, то понять их сможет только профессионал в компьютерной технике.
Детальнее читайте в источнике.


Итак …

 
"Люди покупают продукты только потому, что с их помощью можно что-то сделать. Они покупают их для решения проблем".  - Бак Роджерс 
  • Бухгалтеры и сметчики увидят напольную информационную стойку около одного из многих рядов техники с информацией именно для них. Туда они и пойдут.

Информация будет такого рода: «Компьютеры для бухгалтеров и сметчиков - идеально подходят для работы с электронными таблицами, бухгалтерскими и сметными программами, включая АВК и 1С. Большой экран».

 
  • Архитекторы и проектировщики увидят информационную стойку около одного из многих рядов техники с информацией именно для них.

Информация будет такого рода: «Компьютеры для архитекторов и проектировщиков – идеально подходят для работы со сложной графикой и инженерными программами, включая AutoCAD и ArchiCAD».


 
  • Студенты и школьники увидят напольную стойку около одного из рядов техники с информацией именно для них.

Информация будет такого рода: «Компьютеры для студентов и школьников – идеально подходят для общения с друзьями по  Skype и в социальных сетях, и сёрфинга в сети».
 




  • Молодые и начинающие геймеры увидят стойку около одного из рядов техники с информацией именно для них.

Информация будет такого рода: «Компьютеры для геймеров – мощный процессор и видеокарта с большой памятью для любых игр».


 
""Кодак" продает фотопленку, но рекламируют они не фотопленку. Они рекламируют память".  - Тед Левитт 
  • Пенсионеры и мамы увидят напольную информационную стойку около одного из рядов техники с информацией именно для них.

Информация будет такого рода: «Компьютеры для пенсионеров и мам – идеально подходят для видео-общения с родственниками по Skype. Большая память для хранения семейных фотографий и детского видео. Экономичный выбор - ничего лишнего».

 ИСТОЧНИК

Когда выбор ограничен, понятен и прост, у покупателя нет причин для отсрочки, он готов к покупке сразу!

Продолжение примеров следует

 Напоминание! Все видео от Русьинновации

Кликните по картинке и смотрите классное видео сейчас!

ОФИСНЫЕ ДОСКИ - ВИДЕО
Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- 
о рекламе
- о успешной карьере

пятница, 5 сентября 2014 г.

ЖЕРТВА РЕКЛАМЫ. Умение управлять "массами"

Противно знать, что нами манипулируют, как с экспериментальными животными, каждый день и каждый час.
Хорошо, что наше положение лучше, чем у собаки Павлова, так как у нас есть выбор. Но, не так-то просто противостоять навязыванию условных рефлексов, - это реальная проблема.

Можно ли говорить об успешности или свободе выбора, будучи управляемой личностью? - Наверно нет. Но ещё хуже то, что мы не всегда понимаем происходящее вокруг нас. Мы не всегда замечаем попытки насильственного управления нами.
Не понимая этого, мы даже не пытаемся сопротивляться манипулированию нами и нашими реакциями. Хотя, каждый человек мог бы минимизировать внешнее и непрошеное влияние над своей личностью, как минимум.
Распродажа и скидки на оборудование для выставок и презентаций!

Влияние на людей оказывают не какие-то таинственные спецслужбы, а самая обыкновенная наука маркетинга и рекламы. Эта внешняя простота и не даёт людям повода для беспокойства или осторожности, - в этом и основная беда.

Мы затронули сложную тему, но попробуем разобраться в ней популярно, без строгой научности и занудности. Как говорят в НЛП, мы не будем искать истину, а сделаем то, что полезно. Рассмотрим главный метод влияния и управления поведением людей из арсенала маркетинга и рекламы.
Суть этого метода - провокация условных рефлексов человека через формирование условных сигналов и ассоциативных связей между данностями.
Рефлексы бывают безусловные и условные. Например: реакция сокращения мышцы на электрический ток - это безусловный рефлекс, а улыбка на лице при выходе на сцену юмориста - это условный рефлекс. Между рефлексами есть разница и она существенна.  Далее изланаем материал тезисно, детальнее с ним можно ознакомиться в источнике.
БЕЗУСЛОВНЫЙ РЕФЛЕКС
 Безусловный рефлекс работает независимо от нашего желания. Им нельзя управлять и его нельзя отключить. Сталкиваясь с условным сигналом, запускающим безусловный рефлекс, мы становимся его жертвой. Организм начинает реагировать на условный сигнал независимо от нашего желания. Незаметно мы становимся игроками в чужой навязанной игре.
УСЛОВНЫЙ РЕФЛЕКС
 Условный рефлекс формируется определёнными условиями и со временем. Условный рефлекс срабатывает при появлении условного сигнала.
Условные рефлексы слабее безусловных рефлексов в силу своей приобретённой природы. Соответственно - они могут создаваться и изменяться в силу изменений ассоциативных связей между окружающими человека данностями. Это звучит сложно, но работает просто. Рассмотрим пример.
 Доверяй, но проверяй! - Это единственный способ не стать жертвой рекламы.
Сегодня практически любую информацию можно проверить за несколько минут, если есть интернет. Так почему бы этого не сделать до похода за рекламной покупкой?!
Например, скидки на рекламное и выставочное оборудование или сезонные распродажи от Русьинновации всегда можно проверить на сайте компании, по ценам на аналогичные продукты без скидки. А можно заглянуть и к конкурентам.
Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- 
о рекламе
- о успешной карьере

ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ В 2014 ГОДУ


Признавая рабство от рекламы и маркетинга надо отметить, что в этом рабстве состоят и производители и потребители. Уже ни те и ни другие не могут обойтись без рекламы  и маркетинга.

Одни вынуждены усердно и изобретательно рассказывать о своём продукте, а другие сверх меры разбалованы акциями, бонусами и другими прелестями стимулирующими покупки.

 
Материал излагаем тезисно, более подробно с ним можно ознакомиться в источнике. 
Как птица не может сложить в полёте крылья, без риска рухнуть с небес, так и производитель не может прекратить рекламироваться и утончать маркетинг, без того же риска рухнуть со своего рыночного пьедестала.

Как ни странно покажется на первый взгляд, но процесс развития искусства рекламы и маркетинга упрощает и улучшает жизнь, как потребителей, так и производителей.

Конечно же, подразделениям  маркетинга и рекламы приходится работать не покладая рук и, не смыкая глаз, но выигрывают все. Продажи компаний растут, растёт и прибыль.
 
По информации издания Forbes главным трендом маркетинга и рекламы в 2014 году останется дальнейший рост доли интернета в общем пространстве рекламы и маркетинга. Несмотря на то, что и некоторые традиционные способы продвижения  продукции и брендов будут сопровождаться некоторым ростом объёмов, доля интернета будет расти быстрее.  

Мы не останемся в стороне и также уделим этому процессу должное внимание. Рассмотрим будущие тренды с нашими комментариями.


 
Итак:  Что будет в модно в 2014 году... 
  • Контент-маркетинг и реклама

Даже в таком сложном секторе как В2В ( бизнес для бизнеса ) всё большее значение приобретет ценный контент. И не просто ценный контент, а распространенный по как можно большим каналам. Что это даёт?

Это самый эффективный способ повышения авторитета компании и привлечения доверия потребителей.

Картинки
Тенденция уплотнения времени сохранится. Сокращается время потребителя на процесс вникания в рекламу для выбора покупки.

 У потребителей уже нет времени и желания просматривать многостраничные коммерческие предложения, подробные описания, смотреть длинные рекламные ролики, и в принципе вникать в какие-либо другие маркетинговые и рекламные изыски продавцов.



Наиболее эффективно использование картинок или изображений в сочетании с коротким текстом, где текст и картинка соответствуют друг другу и усиливают общий смысл посыла. Это - инфографика.



Надо признать, что инфографика широко использовалась в СССР со времён Маяковского. Достаточно посмотреть на плакаты тех времён, и всё станет понятно без лишних слов. Это очень большая сила, и её нужно использовать максимально.

 
Экологичность, или лаконичность и минимализм рекламных сообщений
Всё сказанное в примере с инфографикой об уплотнении времени и пресыщении потребителей объёмными рекламными сообщениями, справедливо и при рассмотрении обычных рекламных сообщений.


Кричащие, яркие и разрывающие мозг рекламные сигналы уходят в прошлое.

Печать в Подарок!

Люди выключают звук телевизоров во время показа рекламы, благо пульт всегда под рукой, печатная продукция из почтовых ящиков сгребается и летит в мусорное ведро, а пользователи компьютеров устанавливают расширения блокирующие рекламу.


Что касается рекламы в торговых центрах и супермаркетах, так люди научились её просто не замечать, как шум прибоя. Мозг человека приспособился и защищает своего хозяина от внешней акустической агрессии.


При таком положении вещей, мобильные стенды и другое рекламно-выставочное оборудование становятся актуальными как никогда раньше. Они полностью соответствуют требованиям экологичности, в силу своей «молчаливости», и открывают море возможностей для творчества специалистов по рекламным сообщениям нового поколения. 
 

Мобилизация
Современные мобильные устройства не только стали продуктом массового потребления. Они стали настолько мощными, а их приложения столь разнообразными, что многие молодые люди стали отказываться от традиционных компьютеров и даже ноутбуков.

Вместе с тем, подавляющее большинство интернет-ресурсов создано и работает исключительно на мощных платформах, исключающих возможность их использования в мобильных устройствах полноценно.

ИСТОЧНИК от Русьинновация
 
Подытожив 4 основные тенденции развития маркетинга и рекламы в 2014 году, 
на наш взгляд, можно сделать, пожалуй, самый главный вывод, философский: - Догонять всегда труднее и дороже, чем идти в ногу со временем и его тенденциями. Поторопитесь!
Подпишись и читай свежие, полезные, актуальные материалы:
- 
о рекламе
- о успешной карьере

вторник, 2 сентября 2014 г.

Инвестирование в особые экономические зоны в России

 Условия размещения для резидентов в особых экономических зонах являются одними из наиболее желаемых среди крупного бизнеса в России. Обоснования тому вполне естественные: начиная со значительных налоговых льгот и государственных гарантий на их неизменение и заканчивая особым административным режимом. С 2011 г. частных инвестиций в ОЭЗ стабильно привлекалось больше, чем государственных, а к середине мая 2014 г. суммарный объем инвестиций, по данным управляющей компании ОАО «ОЭЗ», составляет 456 млрд руб.
Инвестирование в особые экономические зоны в РоссииОсобая экономическая зона (ОЭЗ) по законодательству РФ - это часть территории Российской Федерации, которая определяется Правительством Российской Федерации и на которой действует особый режим осуществления предпринимательской деятельности, а также может применяться таможенная процедура свободной таможенной зоны. На территории России на начало 2014 г. создано 28 особых экономических зон под управлением ОАО «ОЭЗ», из которых 14 - туристско-рекреационные, 6 - промышленно-производственные, 5 - технико-внедренческие и 3 - портовые. Все они предлагают своим резидентам таможенные преференции (без уплаты таможенных пошлин и налогов, а также без применения мер нетарифного регулирования), льготы на налоги (на прибыль, добавленную стоимость, земельный, транспортный и прочее), а также готовую инфраструктуру.
При этом льготы на налог на имущество предоставляются на то имущество, которое создано или приобретено, находится и фактически используется на территории ОЭЗ.
Динамика инвестиций в ОЭЗ в 2007-2013 гг. была положительна, в октябре 2013 г. зафиксировано 78,5 млрд частных инвестиций и 55,6 млрд из федерального бюджета. Важно отметить, что с 2010 г. объем частных вложений стал превышать объем государственных, направленных на развитие инфраструктуры, что свидетельствует о качественном развитии ОЭЗ. Так, к середине мая 2014 г. на территории ОЭЗ было зафиксировано 379 резидентов, и каждая пятая компания - иностранная. При этом более половины инвесторов сосредоточены в наиболее желаемых для инвесторов типах ОЭЗ - промышленных. По оценке аналитиков Intesco Research Group, инвесторы уже вложили порядка четверти всех заявленных инвестиций.
Особые экономические зоны в России создаются на 49 лет для качественного развития субъектов РФ. При этом нельзя забывать о неудачных примерах: в Анапе ОЭЗ была ликвидирована значительно быстрее установленного срока, поскольку за время ее действия регион так и не смог привлечь инвесторов. Причина проста: низкая привлекательность большинства российских регионов (и особенно для туристического бизнеса) обусловлена, зачастую, гораздо более сложными экономическими и прочими проблемами, чем те, которые региональные власти хотят решить с помощью ОЭЗ.
Более подробную информацию можно узнать из работы «Российский рынок недвижимости. Текущая ситуация и прогноз» компанииIntesco Research Group.

Приведенные значения посчитаны аналитиками компании Intesco Research Group на основе официальной статистики.