Волшебное увеличение ваших продаж с идеями от Русьинновации -УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Очень часто возникает ощущение, что с продажами что-то не так. Вроде бы всё предусмотрено, сделано и делается правильно, но уровень продаж смехотворно низкий. И товарное предложение хорошее по цене и по качеству, но покупают плохо. Иногда спасают рекламные акции, но слишком большие потери прибыли. Плачевное положение с продажами может спасти уникальное торговое предложение.
Уникальное Торговое Предложение ( УТП ).
Что такое УТП и как оно работает?
УТП - это рациональный подход к продажам учитывающий некоторые выбранные качества продаваемого продукта и особенности восприятия покупателя, мотивирующие покупку.
Правильно составленное УТП должно отвечать 3-м важным условиям:
Идеальная ситуация, когда уникальное торговое предложение задевает эмоциональную сферу покупателя, минуя логику и расчет, - покупка совершается быстро и без раздумий.
В теории и на бумаге всё просто, к сожалению, сложнее с практикой. Обратимся за помощью к примерам, чтобы глубже понять тонкости вопроса с УТП.
Реальные примеры УТП.
Уникальное торговое предложение имеет удивительную особенность: оно может быть истинным и ложным.
Строго говоря, действительно уникальных торговых предложений можно встретить мало, слишком высокая рыночная конкуренция.
Выручает в этой ситуации только находчивость и воображение.
- Если заявить о каком-то качестве или особенности продукта первым на рынке, то у покупателя сложится устойчивое впечатление того, что ваш продукт действительно уникален.
Пример ложного УПТ из истории военной авиации СССР.
 В 50-х годах военные должны были выбрать и принять на вооружение новый самолёт. В конечном итоге конкурса победил МИГ. Это хорошая марка самолётов и победа не вызывает сомнений.
Однако некоторую роль сыграло и правильное УТП в презентации самолёта.
Разработчики МИГа сделали весомый акцент на том, что их самолёт оснащен всепогодной системой навигации, что очень важно для условий войны. Разработчики из других КБ участвующих в конкурсе не сделали на этом факте должного акцента, т.к. это качество присутствовало во всех конкурсных самолётах по умолчанию.
Вот так, первое и уместное упоминание о не уникальном качестве продукта сделало его псевдо уникальным и повлияло на положительный выбор заказчика-покупателя. МИГ пошел в серию, и теперь его знает весь мир!
Вывод 1: Не ищите черную кошку в темноте, возьмите что-то заметное и полезное первым и усильте его значимость и выгоду для покупателя.
 Думающих людей реклама по большей части раздражает. Почему? - В первую очередь из-за низкого качества УТП с ложной уникальностью. Вероятно думающих людей на самом деле не так много в общей массе покупателей, раз такое явление имеет место быть массово?
Например:
Известный кондитерский продукт: В нём ещё больше вкуса!
В Рунете великое множество примеров ложных УТП низкого качества. Учитывая то, что инфобизнесом в интернете занимается в основном молодёжь, то это многое объясняет.
Как вам такой пример:
Вы встречаете в сети рекламу или получаете письмо с предложением получить подарок. Переходите по указанной ссылке за подарком ... и получаете культурный шок. В качестве подарка вам предлагают скидку на какой-то продукт!
Русский язык, конечно же, претерпел изменения за несколько тысяч лет, но в понятие подарок пока не входит ничего, кроме чего-то бесплатного, т.е., просто так, за красивые глазки и по доброте душевной. Есть бонусы, скидки и подарки, - зачем же подменять понятия, непонятно! Погоня за УТП? - Возможно, но это уже обыкновенный циничный обман.
Разве можно таким образом привлечь и удержать клиента? Вот так и позорится полезная реклама!
Вывод 2: УТП может быть и ложным, но оно не должно вводить покупателя в заблуждение, оно должно быть правдивым.
Истинное уникальное торговое предложение не вызывает у покупателя раздражение, если оно сделано на высоком профессиональном уровне.
Более того, во многих случаях такая реклама вызывает неподдельный интерес, а иногда, не удивляйтесь, переходит в разряд поговорок или крылатых фраз.
Непревзойдёнными шедеврами УТП по праву считается советский кинематограф. Правда, не всегда в нем продвигался продукт потребления, часто продвигались идеологические продукты, но зато как!
Например:
Вывод 3: Качественное УТП разработанное единожды может приносить дивиденды многие годы.
 Даже продукт может исчезнуть, а его УПТ будет жить, как: Русо туристо - облико морале!
Для того чтобы создать истинное УТП в рекламе всего лишь нужно:
Если вы используете для рекламы не только СМИ, но и оборудование для выставок и рекламы, в частности мобильные выставочные стенды и промостойки, то правила составления УТП соблюдаются те же.
Опять же, легко сказать! - А как это сделать?
На самом деле приёмов или способов много. Всё зависит от способностей и образа мышления конкретного копирайтера, от его таланта, в конце концов!
Для заинтересованных темой УТП и для начинающих копирайтеров можно посоветовать один простой и эффективный метод. Он подробно описан в выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы", который выйдет вслед за этим выпуском, через пару дней. Его стоит прочитать, уж слишком много там уникального и полезного, чего нет нигде!
Напоминание! Все видео от Русьинновации
РАЗМИНКА: Посмотрите ролик и составьте своё УТП.
А какие рекламные стойки любят в Сибири - считайте в новой статье, размещенной на нашем региональном сайте |
Комментариев нет:
Отправить комментарий