Думай иначе: Как создавалась знаменитая рекламная кампания

Думай иначе: как создавалась знаменитая рекламная кампания Apple

фото Fotobank / Getty Images

Человек, благодаря которому появились ролики «Think Different», вспоминает о работе со Стивом Джобсом

Сегодня Apple — самая дорогая компания на Земле, а новый iPad, который завтра представит публике гендиректор Тим Кук, гарантированно станет хитом продаж. Презентация устройства уже сама по себе будет рекламной кампанией. Но это сейчас. А в 1997 году, когда Стив Джобс вернулся в Apple после длительного отсутствия, продажи падали, а над компьютерами с надкусанным яблоком разве что не смеялись. Новому старому руководителю нужно было заставить мир поверить, что компания оживает. Так возникла рекламная кампания «ThinkDifferent», положившая начало восхождению Apple. О том, как это происходило, рассказывает один из ее создателей Роб Силатенен.

Стремительный взлет Apple и недавняя смерть Стива Джобса побудили многих задуматься о важных эпизодах истории, включая и рекламную кампанию «Think Different», и ролик «To the Crazy Ones», над которыми мне довелось работать. Рассказано уже много о том, как эта работа создавалась, кто ее придумал и как все это представляли Джобсу, так что сейчас самое время поделиться моими соображениями на эту тему, так сказать, взглядом изнутри.

Откуда я знаю, что там на самом деле происходило? Я там был — в самой гуще событий. Я был креативным директором и управляющим партнером в TBWA/Chiat/Day и работал над роликом Apple вместе с креативным директором Ли Клоу.

Записывая эту историю, я черпал информацию из творческих дневников, которые прилежно вел все время своей работы в агентстве, а также из файлов, которые я сохранил с 1997 года — периода работы с Apple. Эти дневники состоят из бесконечных страниц записей и концепций, которые я набрасывал, пытаясь вернуть Apple к жизни. А еще я нашел оригинальный сценарий ролика «To the Crazy Оnes», который я показывал Джобсу вместе с целой палитрой сырых набросков.

Я видел несколько неточных статей и комментариев, путешествующих по интернету, о том, как задумывалась кампания «Think Different», но к записи моих личных воспоминаний меня подвиг недавний бестселлер Уолтера Айзексона — биография Стива Джобса. В этой книге Айзексон ошибочно уверяет, что Джобс сам придумал и написал большую часть рекламного ролика «To the Crazy Ones». Для меня это стало поводом пересмотреть историю.

Стив активно участвовал в разработке рекламы, так же как и в каждой сфере деятельности Apple. Но его, конечно, трудно назвать вдохновителем знаменитого ролика. Наоборот, он был вопиюще суров в своих комментариях к рекламе, которая в результате помогла Apple совершить один из величайших корпоративных переворотов в истории бизнеса. Как вы узнаете из моего рассказа, дух оригинального сценария «The Crazy Ones», который я презентовал Джобсу, так же как оригинальное начало и конец знаменитого ролика, все это в результате осталось неизменным, несмотря на то, что Джобс назвал мой сценарий «дерьмом».

Я читал много прекрасных вещей о Стиве, каким мягким и любящим он был со своей женой, детьми и сестрой. Его напутственное обращение к выпускникам Стэнфорда — одно из самых трогательных и вдохновляющих посланий, которые я когда-либо слышал. Стив был потрясающим провидцем, я считаю, что он полностью заслуживает сравнения с величайшими людьми в нашей истории. Также я читал много критических высказываниях о Стиве, и, должен сказать, я видел и испытал его острый язык и взрывной нрав — направленные на других и прямо на меня. И это не было приятно. Хотя я безмерно уважал Стива за его значительные достижения и невероятную страстность, мне трудно было мириться с его жесткой как наждак и снисходительной манерой общения. Именно здесь, как мне кажется, очень важную роль сыграл Ли Клоу. Ли не только творческий гений. Работая с Джобсом, он проявил ангельское терпение.

Первая встреча со Стивом

Это было в начале июля 1997 года, когда Ли с веселым видом заглянул в мой кабинет и сообщил, что мы полетим в Сан-Хосе, а оттуда поедем в Купертино, чтобы пообщаться с Джобсом о рекламном контракте с Apple. Стив тогда недавно вернулся в Apple как и. о. гендиректора и готовился к переменам. В самолете Ли рассказал мне, что был практически уверен в том, что Джобс отдаст нам рекламный контракт, который в то время был у BBDO. Chiat обслуживала Apple за десять лет до этих событий и потеряла контракт незаслуженно, считал Ли: у Джобса будет возможность исправить ошибку.

В то время наше агентство было на гребне волны. Лидирующие бизнес-издания назвали нас агентством года, и мы получали новые контракты один за другим, включая и довольно крупные, вообще без конкурса. Мне было 33 года, я был креативным директором и управляющим партнером в агентстве и вел проекты Nissan и Infiniti — два крупнейших клиента в нашей сети.

Когда мы летели на встречу с Apple, Ли сказал мне, что если нас попросят формально принимать участие в соревновании наравне с другими агентствами, он вежливо откажется. Годами мы с Клоу запускали проекты вместе, и он говорил мне, как это неправильно, что агентствам приходится тратить свои собственные большие деньги на питч клиента. Теперь казалось, что все карты у нас на руках, и я был полностью согласен с Клоу — питч нам был не нужен. Тем более что Ли в прошлом уже сделал лучшую рекламную работу в истории Apple. Мы оба считали, что все, кроме прямого предложения контракта, было бы пощечиной.

Когда мы прибыли, секретарша провела нас в большую переговорную и сказала, что Стив скоро к нам присоединится. Ли не видел Стива 10 лет, и я ждал, что тот тепло примет Клоу. Но произошло все не совсем так.

Джобс вошел в переговорную в своем фирменном черном пуловере, шортах и вьетнамках. Он смотрелся просто, но настроен был очень по-деловому. Приветствия и представления заняли совсем мало времени, никто не вспомнил о тех славных днях, когда Ли и старая гвардия Chiat помогали Джобсу создавать одну из самых вдохновляющих рекламных кампаний всех времен. Джобс просто сказал: «Рад вас видеть. Спасибо, что приехали. А теперь давайте к делу». Затем он сказал, что Apple «лихорадило» и что компания в худшей форме, чем он предполагал. «У нас есть несколько приличных продуктов, но нам надо во всем разобраться. Я пересматриваю всю рекламную стратегию, встречаюсь с разными агентствами, чтобы понять, кто «врубается». Я уже поговорил с некоторыми агентствами, и они мне кажутся неплохими. Вы приглашаетесь к участию в питче на этот контракт, если вам это интересно». В этот момент я подумал, что все идет не по плану.

А Джобс продолжал говорить, что процесс будет быстрым и ему не нужно дорогое исполнение — просто несколько первоначальных концептов. Он сказал: «Я думаю, пока без телевизионной рекламы, только печатная реклама в компьютерных журналах, пока мы тут со всем не разберемся». Джобс показался гораздо более властным и заносчивым, чем я представлял. У меня было ощущение, что он считал нас просто очередной компанией, которая счастлива удостоиться встречи с ним. Кроме того, я был совершенно не согласен с его стратегией. Я вмешался в разговор и сказал: «Половина населения Земли считает, что Apple умирает. Несколько печатных реклам в компьютерных журналах ничего вам не дадут. Вам нужно показать миру, что Apple силен как лев. Никто не обсуждает рекламу из журналов у офисного кулера. Вам нужно что-то гораздо больше и смелее. Вам нужны телевизионные ролики, которые придадут компании импульс».

«Хорошо, покажите мне идеи и решения, которые вы, ребята, считаете лучшими», — парировал Джобс. Начало у нас получилось не очень, но я был не против играть злого полицейского, потому что был уверен, что Ли очень скоро положит всему этому конец. Но Ли сказал: «Мы обдумаем Ваше предложение и позвоним Вам завтра».

В такси по дороге в аэропорт я спросил Клоу, что происходит. «Я думал, ты говорил, что мы не будем участвовать в питче». Клоу сказал: «Я передумал. Если мы выиграем этот контракт, у нас будет отличная история. Я хочу вернуть их».

Творческий процесс

По возвращении я собрал творческие команды и сообщил им о новом задании. У нас не было времени составлять длинную стратегию и записывать ее в виде детального креативного брифа. Нам нужно было решить, как быстро вернуть Apple в строй.

Все творческие работники уже годами использовали компьютеры Apple. Они не просто слышали про этот бренд — они жили им и любили его. Им на самом деле не нужна была формальная стратегия. Я попросил людей начать генерировать идеи незамедлительно, а через неделю мы решили подвести промежуточный итог.

У бренда Apple было некоторое количество ярых фанатов среди представителей творческих профессий, и мы подумали, что, возможно, лучший способ остановить кровотечение — собрать отзывы звезд, которые, как мы слышали, были поклонниками Apple. Мы обнаружили, что Стивен Спилберг, Стинг и еще несколько известных в то время личностей пользовались компьютерами Apple. В то же самое время было много статей, негативно отзывавшихся об Apple, многие в мире бизнеса называли Applе игрушками, а не настоящими компьютерами. К тому же пресса начала утверждать, что Apple — это глупая покупка, и свободно рассуждала о том, что у компании микроскопическая и все уменьшающаяся доля на рынке. Ситуация у Apple была откровенно ужасная. Но ужасные ситуации дают прекрасные возможности.

На следующей неделе мы собрались в большой переговорной — по стенам были развешены результаты работы. Комната была наполнена фотографиями, карандашными набросками, сырыми идеями и слоганами. Четыре творческие группы представили свою работу — и вся она была посредственной. Но одна кампания меня зацепила. И зацепила сильно.

Это была серия билбордов, простых черно-белых фотографий революционных людей и событий. На одном был Эйнштейн. На другом — Томас Эдисон. На третьем — Ганди. Еще на одном была знаменитая фотография цветов в стволе пушки во время протестов против войны во Вьетнаме. Над каждым изображением был логотип Apple, раскрашенный в цвета радуги и слова «Думай иначе» — Think Different.

Создатель этой работы — талантливый арт-директор Крейг Танимото. Его кампания для Apple казалась большой и свежей в комнате, набитой классическими снимками компьютеров и стереотипными фотографиями звезд. Мне она очень понравилась. Но в то же время требовала некоторого объяснения.

Я спросил Крейга, что все это значило, и он сказал, что у IBM сейчас идет кампания «Think IBM» (это была рекламная кампания их лэптопов ThinkPad). А ему казалось, что Apple очень сильно отличается от IBM — поэтому «Think Different». Затем он решил, что было бы круто соединить эти слова с изображениями «инакомыслящих» людей.

Радужный логотип резко контрастировал с черно-белыми фотографиями и подчеркивал посыл «Think Different». Это был именно тот тип рекламы, который был очень нужен Apple, — притягивающий внимание и заставляющий думать. Клоу тоже очень понравилась эта идея, и мы тут же собрали всех в переговорной и начали развивать ее для телевидения и других медиа.

Вся команда стала работать над концепцией для ТВ, а несколько арт-директоров занялись поиском других черно-белых фотографий, которые можно будет превратить в рекламу для журналов. Одновременно с этим Клоу и Дженнифер Голуб, одна из самых талантливых продюсеров вещательной рекламы, начали искать видео легендарных людей. Обычно во время нового питча или когда мы пытались создать новую кампанию с нуля, мы делали короткие видео, которые предназначаются только для клиента. При создании телевизионных рекламных роликов приходится держаться в рамках, установленных каналами дорогостоящих 30- или 60-секундных слотов, но для клиентов время не проблема, их главная цель — создать ощущение, тон, выработать голос.

Клоу придумал использовать песню Seal «Crazy» со строчкой «Мы ни за что не выживем, если не станем немного безумными» — и это стало движущей силой нашего видео. Я работал с Клоу над подписью, объяснявшей всю концепцию: на протяжении истории настоящие мечтатели шли против течения и думали по-другому, и Apple делает инструменты именно для таких людей.

После видео появлялась серия таких надписей.

Есть люди, которые смотрят на мир по-другому. Они видят вещи по-новому. Они изобретают, создают, представляют. Мы делаем инструменты для таких людей. И пусть кто-то считает их сумасшедшими, мы считаем их гениями.

(затемнение, логотип Apple, слоган Think Different)

Видео получилось около двух минут. Мы упорно пытались сократить его вдвое, поскольку думали, что Джобс захочет сделать из него телевизионную рекламу, если мы выиграем питч, но слова не работали с укороченным форматом. Я считал, что это было прекрасное настроенческое видео, но я знал, что могу написать что-то более «зубастое». Я подумал, если Джобсу понравится направление, в котором мы двигаемся, то я напишу рекламу с гораздо большей ударной силой.

Питч

В Купертино нас направили в очень компактную переговорную в офисе Apple. Там мы приготовились к презентации. Джобс вошел в комнату с несколькими коллегами. Казалось, что в тот день он был в очень хорошем настроении. Клоу начал питч, и чем дальше, тем с большим энтузиазмом и страстью он говорил. Он рассказал Джобсу о нашей концепции, показал ему нашу наружку, печатную рекламу и ТВ-ролики. Он завершил все настроенческим видео, после которого сказал, что ему кажется — это правильная кампания, а мы — правильное агентство.

Джобс оглядел комнату, заполненную билбордами «Think Different»? и сказал: «Это великолепно, действительно здорово… но я не могу этого сделать. Люди уже и так считают меня эгоистом, и, если я поставлю логотип Apple рядом со всеми этими гениями, пресса меня уничтожит». В комнате воцарилась тишина. Кампания «Think Different» — это все, что было у нас в запасе, и я был уверен, что с ней мы не проиграем. После чего Стив остановился, оглядел комнату и сказал громко, но при этом как бы самому себе: «Что я делаю? К черту. Это то, что нужно. Это отлично. Давайте поговорим завтра». За несколько секунд, прямо у нас на глазах, он резко поменял свое мнение.

После победы

После того как мы официально получили заказ, Стив сказал, что хочет сделать из видео с музыкой Seal рекламу. Его заворожило это видео, и он хотел сократить его до 60 секунд. Мы рассказали ему, что уже пытались сделать это перед питчем, и пообещали попробовать еще раз. Пробовали снова и снова, но ничего не работало. Слова были очень мощным элементом видео. Когда они были обрезаны или полностью убраны, весь ролик терял свою силу.

Ли и я полетели в Apple, чтобы решить некоторые стандартные деловые вопросы, и там мы сказали Стиву, что клиентское видео не было предназначено для того, чтобы стать рекламным роликом — его не получается урезать. Ему эта новость не очень понравилась. Но я сказал, что напишу манифест, который будет еще лучше.

Меня всегда будоражил фильм «Общество мертвых поэтов» с Робином Уильямсом; эмоция и контекст фильма очень хорошо выражали то, что я хотел выразить для Apple. Вот несколько отрывков из «Общества мертвых поэтов», которые меня задели и в результате вдохновили на сценарий для Apple.

«Мы должны постоянно смотреть на вещи по-новому. Когда вам кажется, что вы что-то знаете, посмотрите на это по-другому. Даже если это будет казаться глупым или неправильным, все равно попробовать стоит. Не бойтесь изобретать — и вы откроете новые земли».

«Что бы вам ни говорили, слова и идеи могут изменить мир».

«Мы не читаем и не пишем стихи, потому что это мило. Мы читаем и пишем стихи, потому что мы — люди. Мы полны страстей. Поэзия, красота, любовь, романтика. Из-за этого мы живем. Пишется очень сильная пьеса, и вы можете добавить к ней свою строчку. Какой будет ваша строчка?»

Я процитировал несколько строчек из «Мертвых поэтов» и спросил у Стива, видел ли он фильм. Он сказал: «Конечно, видел. Робин Уильямс —мой хороший друг». Я пообещал Стиву написать что-то в подобной интонации, и мы договорились встретиться через неделю.

Я вернулся в агентство и работал без перерыва днем и ночью. Я исписал свой дневник бесконечными сценариями. Я писал все, исходя из того, что произносить это будет Робин Уильямс. Было два куска, которые я особенно любил. Начало, стилизованное под посвящение к стихотворению:

«Безумцам. Маргиналам. Бунтарям. Хулиганам. Тем, кто видит этот мир по-другому».

И конец:

«Те, кто достаточно безумен, чтобы поверить, что этот мир можно изменить, — именно они его и меняют».

Начало казалось мне очень сильным, потому что я смог его синхронизировать с изображениями гениев, и в результате получилось довольно эпатажным. Я думал об удивительных людях из истории человечества и о трудностях, через которые им приходилось проходить. Многие всю жизнь проживали как пытку, и постепенно я понял, что у всех у них было что-то общее. Как и у Apple, у них было потрясающее видение, но так же как и Apple, на всех рано или поздно навешивали нелестные ярлыки. Мартина Лютера Кинга считали смутьяном, бунтовщика Теда Тернера насмешками выжили из города, когда он впервые пытался продать идею круглосуточного новостного канала, а Эйнштейна воспринимали просто как парня с идеями. В 1997 году Apple называли игрушкой для «креативных типов» и постоянно критиковали за отличавшуюся от остальных операционную систему. Но я чувствовал, что этот ролик будет близок фанатам и убедит тех, кто не на нашей стороне, поменять свою точку зрения и понять, что думать по-другому — это хорошо. Эмерсон сказал однажды: «Быть великим — значит быть неправильно понятым», и я всегда считал, что это и есть главная идея кампании «Think Different».

Я считал, что конечная строчка сценария была удивительно лаконичной и невероятно поэтичной. Но над серединой мне пришлось попыхтеть. Я написал бесчисленное множество вариантов и в конце концов появилось несколько вариантов, которые, мне казалось, хорошо работают. Ли сделал несколько поправок, и мы записали мой голос на 60-секундную рабочую версию фильма. Мы показали его людям в офисе, и некоторые сказали, что у них мурашки по коже от нашего ролика.

Ли и я полетели в Купертино, чтобы показать фильм Джобсу лично. В комнате нас было всего трое. Мы показали видео, и, когда оно закончилось, Джобс сказал: «Дерьмо! Мне совсем не нравится! Это рекламное агентство — дерьмо! Я думал, вы напишете что-то вроде «Общества мертвых поэтов». А это полная дрянь!»

Клоу сказал что-то вроде: «То есть я правильно понимаю, что вы не хотите посмотреть еще раз». Стив продолжил распространяться о том, что нам нужно найти сценаристов «Общества мертвых поэтов» или каких-нибудь «настоящих писателей», чтобы они нам что-нибудь написали.

Я был ошеломлен его тирадой. В этот сценарий я вложил свое сердце и душу и показал ему то, что, я считал, было ключевым во всей архитектуре кампании, а он так на меня набросился. Я сказал ему: «Стив, вам может не нравиться этот ролик, но это не дерьмо». Клоу, чтобы выпустить пар, сказал, что мы поедем обратно и попробуем другие варианты.

Оригинальный сценарий, который мы показывали Джобсу, я привожу ниже. Как видите, он очень близок к варианту, который в результате вышел в эфир.

Посвящается безумцам. Маргиналам. Бунтарям. Хулиганам. Всем тем, кто видит мир по-другому. Они изобретают, воображают и творят. Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то считает их безумными, мы видим в них гениев. Потому что те, кто достаточно безумен, чтобы верить в то, что этот мир можно изменить, его и меняют.

Затемнение, логотип Apple, слоган «Think Different».

Когда мы с Клоу вышли из здания, я сказал ему, что отдал этому проекту все, что у меня было, и считаю, что лучше ему найти кого-то другого, чтобы общаться с Джобсом. Apple отнял кучу моего времени, а мне нужно больше заниматься своими прямыми обязанностями креативного директора на двух самых больших проектах агентства — Nissan и Infiniti. Клоу согласился.

Когда мы вернулись в агентство, я бросил всю свою энергию на наших автомобильных клиентов. Одновременно с этим Ли поручил проект Apple TV нескольким копирайтерам из агентства и даже пригласил пару именитых фрилансеров. Один из авторов, работавших над этим заданием, был Кен Сигал. Однажды Кен зашел в мой кабинет с такими словами: «Джобс видел уже тучу сценариев и вернулся к тому, с чего начал… мы снова двигаемся в направлении твоих «Безумцев». Я там кое-что изменил по мелочам, надеюсь, ты не против».

Кен сделал несколько прекрасных дополнений к сценарию и создал длинную версию, которая потом превратилась в рекламу для журналов и газет. Его финальные мазки были просто великолепны, и он действительно сделал ролик лучше, но сердце и душа фильма из оригинальной версии не были затронуты.

Я всегда надеялся, что озвучивать ролик будет Робин Уильямс, но он отказался заниматься каким-либо видом рекламы, поэтому в результате был выбран Ричард Дрейфус. Клоу хотел, чтобы Джобс сам прочитал текст, и я слышал его вариант начитки, но мне он никогда не казался подходящим. Он звучал слишком корыстно. Думаю, выбор Дрейфуса идеален. Он озвучил «Безумцев» в такой медленной, твердой и неповторимой манере, которая придала каждому слову еще больше значимости.

Вскоре после выхода наружной рекламной кампании и телевизионного ролика Apple стал притчей во языцех. Один из авторов Los Angeles Times написал что-то вроде: «Отлично, что в новой рекламной кампании Apple использованы умершие люди, компания ведь и сама скоро загнется». Но люди стали говорить о бренде, хорошо или плохо, о котором уже практически забыли. И говорили много. У Apple определенно появился пульс, и, хотя компания и не была сильна как лев, она производила именно такое впечатление. Кампания зажгла надежду в своих поклонниках, заинтересовала сторонних наблюдателей и заставила тех, кто раньше считал бренд Apple полукрутым и полутупым, поменять свое мнение. Apple был снова на коне и полностью готов вершить историю.

Финальные соображения

Стив Джобс не создавал рекламных концепций, но он отвечал за выбор правильной рекламной кампании от правильного агентства, и использовал свое огромное влияние, поддерживая талант и давая людям возможности, как никто другой. Без него такая гигантская кампания никогда не воплотилась бы в жизнь.

Сразу после запуска кампании «Think Different» Apple почувствовал взлет, хотя не выпустил еще никаких значительных новинок. За 12 месяцев стоимость акции Apple возросла в три раза. Через год Apple представил свои разноцветные компьютеры iMac. Это была революция в дизайне, и они стали самыми хорошо продаваемыми компьютерами в истории. Но без предварительной рекламной поддержки машины цвета жевательного мармелада, похожие по форме на каплю смолы, скорее всего, оценили бы как новые игрушки.

Несмотря на трагическую кончину Стива Джобса, его наследие и влияние на наш мир мы запомним навсегда. Я думаю о том, что его жизнь закончилась рано, но память о нем переживет нас всех. Да и у Apple дела, кажется, идут очень неплохо. В 1997 году у них были серьезные проблемы, а в этом их назвали самой ценной компанией в мире. Безумно? Лучше вам в это поверить.

Роб Силтанен из 23 лет в рекламном бизнесе провел 10 в TBWA/Chiat/Day в Лос-Анджелесе. В ноябре 1999 года он основал агентство Siltanen & Partners.

Источник

Как работает наше подсознание на достижение цели?

  Достижение цели - алгоритм на основе схемы работы подсознания.


1. Создать ОБРАЗ цели (очень желательно чтобы во всех подробностях). (И именно ОБРАЗ, т.к. всё больше исследователей соглашаются, что наш мозг, подсознание, нейронные сети работают по голографическому (а может и телепатическому) принципу).


2. Приоритезировать её (Цель) для подсознания, сделать её Доминантной.
(Тут можно пробовать использовать визуализации цели, аффирмации цели, переписывание цели, самогипноз, Норбековскую "октаву" и т.п. Нужно будет отследить и выбрать то, что "работает" именно у Вас)

3. Создать базу положительного опыта в памяти / в подсознании на ту тему, в той области жизни, в которой поставлена Цель / Желаемый Результат.
(Тут можно пробовать использовать визуализации позитивного опыта, аффирмации позитивного опыта, Норбековскую "октаву", технику ТМО, Реимпринтинг и т.п. Нужно будет отследить и выбрать то, что "работает" именно у Вас)

4. Проработать / Переработать нежелательные, неосознаваемые, "блокирующие", противонаправленные приоритеты / доминанты в своём подсознании - контр-доминанты, "блоки" (они проявляют себя как страхи, комплексы, сопротивление, убыточные автоматизмы, шаблоны, неспособности и т.д., и т.п.).
(Зачастую люди не получают желаемого (того, что доступно в пределах нашей Реальности) по той причине, что противоположные желания / установки / доминанты и т.п. -- сильнее чем желаемое.)
(Тут можно пробовать использовать "работающие" техники Проработки, Процессинга, НЛП, терапии - самостоятельно или с помощью Ведущего).

5. Когда Цель приоритезирована, Банк опыта создан, "Блоки" проработаны, то --> Убрать ум, довериться "автомату", "автопилоту" / подсознанию. Делать то, что понуждает "внутренний импульс" / "автомат", "автопилот" / "внутренний зуд" / подсознание - удерживая фокусировку на Цели. (Вот тут и получается результативное "достигаторство", у-вей, жизнь в потоке и т.п.)
P.S. Но надо понимать, что "отпустить", это не значит "отморозиться" и "забить на всё". Это скорее "ухватиться за свое Видение, отпустить текущую Реальность и следовать за внутренним импульсом, внутренним зудом".

6. !!!  В процессе жизни, событий, действий и т.п., постоянно отслеживается "обратная связь" от действий, от результатов, от проработок и т.п., и производиться корректировка и "проработка" неоптимальностей, негативного опыта и т.п., поддерживается доминантность Цели и фокусировка на ней -- пока не будет достигнут (или изменён, или отменён) тот результат, который установлен в Цели и полностью вас удовлетворяет.

Доп.: Считается, что под каждую цель "Операционная система человека" создаёт нейронную сеть, которая распадается когда "система" цель достигла. Поэтому есть рекомендация на моменте достижения цели ещё и на сознательном уровне отметить этот момент - "цель достигнута", и не пропустить этот момент, т.к. дальнейшие усилия в этом направлении будут подсознанием считаться как "новая цель".

Доп.: Подсознание (внутренняя автоматическая система) выполнит реализовавшимся любой приоритет/доминанту - как на разрушение, так и на созидание. Что в него заложишь, то и выполнит. Поэтому крайне желательно устанавливать такую Цель (такие Приоритеты / Доминанты), которая согласуется со всеми частями личности человека, привлекательна для всех частей личности человека и, очень желательно, для наивысшего блага для себя и всех вовлечённых. Решается это описанием желаемой Цели / Желаемого Результата, как самого идеального момента / эпизода / дня своей жизни.

* Пункты 2, 3, 4 очень желательно делать не последовательно, а комплексом.


"Операционная система человека" (схема):



Источник: 

Отличное качество и оперативное изготовление широкоформатной печати

Широкоформатный плотер Мимаки

Широкоформатная печать – это полноцветная печать с различной степенью разрешения на баннере, полимерных, бумажных и текстильных материалах. Как правило, данный вид печати получают на широкоформатном струйном плоттере. Широкоформатная печать используется при создании всевозможных рекламных носителей, которые могут использоваться как в наружной, так и интерьерной рекламе. Собственно говоря, широкоформатная печать делится на наружную и интерьерную. Отличия между ними заключается в качестве воспроизведения и размерах рекламных носителей. Широкоформатная печать для наружной рекламы осуществляется с низким разрешением в 360 dpi и при больших размерах полотна. Обычно таким способом изготавливают баннеры, брандмауэры, рекламные щиты, перетяжки и прочие носители, которые показываются целевой аудитории с большого расстояния. В этом случае низкое разрешение печати не сказывается на четкости воспринимаемого изображения. Широкоформатная наружная печать осуществляется при помощи сольвентных чернил, устойчивых к выгоранию и прочим воздействиям окружающей среды. Для рекламных носителей используют прочные полимерные материалы. Если изображение гораздо больше материала, то его разбивают на фрагменты, которые после печати соединяют при помощи бесшовной сварки, а для крепления используют люверсы и проваренные карманы. Это позволяет создать рекламный носитель любых, даже самых гигантских размеров. 

Другое дело широкоформатная печать для оформления интерьеров. Здесь рекламные носители будут иметь гораздо меньшие размеры, и их восприятие целевой аудиторией будет происходить с небольшого расстояния, нередко даже с расстояния вытянутой руки. И здесь очень важно качество печати, ее тончайшая цветопередача и мелкие детали, поэтому широкоформатная интерьерная печать осуществляется с разрешением от 720 до  1440 точек на дюйм. Широкоформатная печать для интерьерной рекламы создается на бумаге, самоклеющихся пленках, баннерной ткани. Небольшие размеры рекламного носителя требуют четкого изображения, с хорошо различимыми надписями. Это могут быть плакаты, переносные стенды, небольшие баннеры для оформления презентаций, выставок и прочих рекламных мероприятий. Использование высокоточного оборудования и стойких сольвентных чернил для интерьерной печати позволяют создать очень качественные рекламные носители, которые, несомненно, привлекут внимание целевой аудитории. 

Широкоформатная печать относится к оперативным и недорогим видам печати. Она позволяет быстро создать рекламный носитель, который можно использовать как для проведения краткосрочных, так и долгосрочных рекламных акций. Это самый эффективный и признанный способ для создания наружной и интерьерной рекламы, взятый на вооружение и заказчиками рекламы, и ее изготовителями.

Отличное качество печати и оперативное изготовление в ООО Русьинновация
Тел.: (495) 225 44 14

Посмотрите видео-фильм о работе печатного широкоформатного плоттера Мимаки

Иногда даже Бегемоты могут быть незаметными

В углу комнаты стоял маленький аквариум, в котором незаметно плавал бегемот - то ли бегемот крошечный, то ли аквариум не такой уже и маленький. Может просто комната большая, и все в ней кажется маленьким? Бегемот мобильный, но не маленький. Рекламно-выставочный стенд тоже мобильный, но маленький?

Почему рекламно-выставочные акции проходят незамеченными потенциальными клиентами и не приносят ожидаемого увеличения продаж? Обидно, деньги и время затрачены, а ожидаемой отдачи нет.

В итоге только осадок от провала мероприятия и убежденность в бесполезности рекламно-выставочных акций. Мобильные выставочные стенды и даже целые выставочные экспозиции идут с выставки прямо на свалку, за ненадобностью в будущем?

Что хорошо начинается, не всегда так же хорошо заканчивается. На рекламно-выставочных мероприятиях случается всякое, если они плохо продуманы. Если выбрана плохая стратегия презентации или использовано непригодное для конкретного случая рекламно-выставочного оборудование.

Скупой платит не дважды - скупой платит всегда! 

Чтобы рекламное или выставочное мероприятие прошло успешно, т.е. было замечено потенциальными клиентами и принесло ожидаемый рост объема заказов или продаж, надо использовать рекламно-выставочное оборудование соответствующего случаю размерного ряда. Для примера, обратимся к тем же мобильным стендам.

Под общим названием "мобильные стенды" сокрыты две совершенно разные группы стендов: малые мобильные стенды и все остальные. Не будем придираться к названиям групп, но рассмотрим существенную разницу.

Так сложилось, что многие покупатели стендов считают все мобильные стенды маленькими, только из-за их названия. В этом заблуждении причина многих провалов рекламно-выставочных мероприятий. Сложился стереотип, что мобильный и маленький - это одно и то же. Но, это совсем не так!

"Мобильный" означает только мобильность, и ничего больше! Определение "мобильный" вовсе не говорит о размере предмета. Выставочный стенд может быть мобильным, но совсем не маленьким!

Чтобы понять лучше, нужна наглядность. Посмотрите на совершенно разные по размерам стенды, ( все они мобильные ), на страницах: малые мобильные стенды и модульные стенды. Разница между стендами очевидна даже для неспециалиста. Но, кто торопятся с покупкой стендов без подготовки, тот и совершает ошибки.

Поэтому, когда планируется покупку стендов для организации рекламного или выставочного мероприятия надо хорошо оценить дизайнерские аспекты места действия. Надо оценить используемые площади и их видимость со стороны. При этом надо не забыть о возможных визуальных препятствиях со стороны соседей, если они есть - они, ведь тоже будут выстраивать свою экспозицию.

Очень хорошо, когда в одной экспозиции сочетаются мобильные стенды разных размеров и конструкций. Большие привлекают внимание потенциальных клиентов издали, а малые мобильные стенды довершают обработку клиентов с близкого расстояния. Верхом совершенства можно считать готовые застройки экспозиций от Русьинновации. 

 Подводя итог статьи, отметим, что оценивать будущую рекламно-выставочную экспозицию надо комплексно: не только глазами товароведа или маркетолога, и не только стоя перед промостолом. Надо оценивать и со стороны, глазами простого, но бесценного, потенциального клиента. Тогда и будет обеспечен успех мероприятия, еще до его начала. Помните, что даже бегемот может затеряться в пространстве, если оно большое!

Стенды Ролл ап всех размеров, экономичные и премиум модели в одном месте.

Источник

Уникальные особенности выставки «Реклама-2012»

Международная выставка РЕКЛАМА является одним из важнейших событий в сфере рекламной индустрии на территории России и стран СНГ. Выставка РЕКЛАМА 2012 проводится ежегодно в Центральном Выставочном Комплексе «Экспоцентр».
Производители рекламной продукции демонстрируют гостям и посетителям выставки Реклама 2012 лучшие креативные решения для наружной рекламы, рекламной полиграфии и бизнес-сувениров. На выставке РЕКЛАМА 2012 были представлены образцы рекламных щитов, стенды Ролл ап, вывески, указатели, знаки, экраны, видеостены и табло для трансляции рекламных видеороликов, варианты праздничного оформления улиц, возможности размещения рекламы на транспорте, полиграфические материалы, рекламные фотографии.
Посетители выставки РЕКЛАМА 2012 узнали об основах разработки рекламных кампаний, способах продвижения брендов, о подготовке рекламных шоу и особенностях оформления мест продажи, смогли выбрать  и приобрести современное оборудование для производства рекламной продукции и нанесения корпоративной символики на сувенирные изделия, а также новейшие модели проекционной, видео- и аудиотехники. Участники и посетители выставки Реклама 2012 заключили  выгодные партнерские взаимоотношения с поставщиками расходных материалов для рекламно-оформительских работ.
В ходе выставки РЕКЛАМА 2012 были проведены конференции и обучающие семинары, посвященные вопросам эффективного брендинга, особенностям работы рекламных агентств, использования современных Интернет технологий в рекламном бизнесе и др.

Что отличает выставку "Реклама 2012"? 

Масштаб выставки. Крупнейшая в России и странах СНГ международная выставка в сфере рекламной индустрии, которая более 20 лет определяет вектор развития отрасли; единственное событие, которое отражает все многообразие инновационных продуктов и услуг в сфере рекламы.

• Коммерческая эффективность. 70% экспонентов отмечают высокие результаты от участия в выставке.
• Количество и качество посетителей. Посетители выставки «Реклама» – это более 17 тыс. человек, 91% из которых – специалисты отрасли. Более 50% посетителей – представители регионов России и стран ближнего зарубежья, 10% – иностранные посетители. Значительное большинство – первые лица компаний, принимающие решения о формировании заказов.
• Посетители выставки представляют все восемь федеральных округов Российской Федерации (на выставке зарегистрированы посетители из 350 городов и населенных пунктов РФ) и страны СНГ, а также дальнее зарубежье.
• «Реклама-2012» – это целевой маркетинг и специально разработанная PR-кампания, цель которой – информировать национальных и международных специалистов в течение всего года.
  Наши усилия включают: рекламные материалы, наружную рекламу, информационные письма, директ-маркетинг, партнерство с профессиональными ассоциациями, работу с прессой и многое помимо этого.
• «Реклама-2012» – это выставка профессионалов и для профессионалов.Актуальные темы и практические разработки представлены для аудитории в ежедневной деловой программе выставки.

 

Как мы выглядим глазами Западных создателей рекламы

Образ России в мировой рекламе

Судя по зарубежной рекламе про русских, наша страна за ее пределами воспринимается не иначе, как родина водки и матрешки, коммунистов и олигархов.

Не так давно Саймон Анхольт, советник британского правительства по вопросам национального брендирования и автор проекта Anholt Nation Brands Index констатировал, что сейчас Россия на Западе выглядит так: «Энергетический шантажист, агрессор с имперскими замашками, держава, которую до сих пор ассоциируют с коммунизмом, страна, где много снега и плохих дорог, где процветает криминал, а реальным правителем является не президент, а премьер со шпионским прошлым. Наряду с матрёшкой, балалайкой и медведями главные бренды РФ – автомат Калашникова и коктейль Молотова».

Зарубежная реклама про русских, заметно участившаяся в последние годы, заставляет всерьез задуматься о необходимости проведения ребрендинга России.

В 2005 году известный режиссер Иван Захариас (Ivan Zacharias) и продакшен Smuggler приезжали в Россию для съемок ролика "Матрешка" для водки Smirnoff Red. Реклама в стиле шпионского детектива показывает, как работает советский спец-агент.

В 80-х мир веселила реклама известной сети закусочных Wendy’s «Показ Мод в Советском Союзе» со слоганом «Не иметь выбора – безрадостно!» («Having no choise is no fun»).



Одним из самых известных роликов сети Pizza Hut является ролик «За Горбачева!», снятый в 90-х годах. Посетители пиццерии после недолгих споров о роли первого президента СССР в истории страны поднимают тост за то, что он принес пиццу на бескрайние просторы России.



Шведское рекламное агентство Waters Widgren, Stockholm продемонстрировало знание реалий российской глубинки в рекламной кампании европейской сети букмекерских контор . Концепция ТВ-ролика, разработанного специально для шведского рынка, преодолевает стереотип о высокой роли случайностей в выигрышах через Oddset. Сюжет спота построен по принципу "домино", когда события, нанизанные одно за другим, приводят к единственно-прогнозируемому результату. Интрига закручивается в императорской России, а раскрывается на хоккейном корте.



Как американцы видят в рекламе будни российской сервисной службы показало Ogilvy & Mather/NY в ролике для кабельного оператора Time Warner Cable. Креативщики утрированно показали неудобство далеко расположенного сервиса - если он, к примеру, находится в России. По сюжету ролика житель США звонит в техподдержку и сообщает о том, что его кабельное телевидения не работает. На том конце провода, в России, по тревоге начинаются сборы сотрудника в далекий путь.



В 2007 году в США и Великобритании была запущена рекламная кампания самой знаменитой русской водки "Столичная" . Креатив глобальной кампании "Born In The Heart Of Russia"/"Рождена в сердце России" разработали парижское агентство Marcel Republique и лондонский офис Stolichnaya Brand Organization Ltd. создатели кампании использовали всемирно известные символы Советского Союза: Ленин, Гагарин, кумачовый красный цвет, короткие рубленые слоганы, пр. В качестве саундтрека использована старая запись песни "Казаки", исполняемой Хором Красной Армии Александрова.





Имидж разработан в российском агентстве Magic Box.

В вирусной рекламе Ford показали серые, но плодотворные будни работников животноводческой фермы со странным названием на табличке «ЮЭМЛ ..СССР МОЛОКО ФЕИ». Ольга Деменьтева, профессор сельскохозяйственных наук и агрономии, представляет чудесное изобретение ученых — мини-корову, которая спасет нашу планету от экологической катастрофы: она производит меньше навоза и меньше углекислого газа, который, как известно, перегревает нашу Землю. Ролик заканчивается тэглайном «К счастью, в Бельгии есть полезные чудеса Форд», рекламируя новый экологичный Ford Focus ECOnetic 2.



Самый свежий ролик про русских показал нашу страну, можно так сказать, с лучшей стороны, нежели все предыдущие споты. Агентство Grey New York показало богатство русских олигархов в рекламе телеканала DirecTV. Спот «Opulence»/«Богатство» демонстрирует жизнь олигарха во всем ее великолепии и изобилии: золотые слитки, картины Ван Гога, девушки-модели, и бюсты владельца всей этой роскоши. Ухоженные собачки играют за столом в покер, а карликовый жираф раздает поцелуи.



Россия будущего в футуристическом триллере "The Gift". Пятиминутное онлайновое видео "The Gift" ("Подарок"), получившее на Cannes Lions 2010 Гран-При в номинации Film Craft, является частью кампании "Parallel Lines" ("Параллельные линии"), запущенной для Philips в апреле этого года.



Отмороженные русские прорекламировали шведское пиво Falcon в ролике от Saatchi & Saatchi Stockholm.



Вот так выглядит наша страна в глазах международной правозащитной организации Amnesty International, которая в рамках программы года России–Франции 2010 запустила кампанию со слоганом "Мы не должны позволить обаянию России скрыть ее злодеяния" ("We must not let Russia’s charm hide it’s atrocities"). Символом социальной кампании стал самый популярный для иностранных туристов сувенир из России - матрешка, скрывающая за внешней красочной оболочкой жертв убийств, арестов и цензуры. Под песню на стихи Н. Некрасова "Ой, полна, полна коробушка" ролик демонстрирует, как убитые, арестованные и измученные куклы складываются одна в другую, образуя в конечном счете расписную матрешку, красующуюся на прилавке магазина.

ИСТОЧНИК

Почему добро наказуемо?

ПОЧЕМУ НАКАЗЫВАЮТ ЗА СОВЕТЫ И ПОМОЩЬ Кто-то сказал, что ни один добрый поступок не остаётся безнаказанным. Как ни странно звучит эта фраза, в ней большая доля истины. Понять эту истину не так просто, из-за чего люди терпят обиды и страдают от якобы незаслуженных наказаний. Разберём подробно. "Ты навсегда в ответе за тех, кого приручил" - Антуан де Сент-Экзюпери, из повести-сказки "Маленький принц" Люди коллективные создания. Они живут в постоянном общении друг с другом. Это общение может быть деловым, дружеским, семейным и т.д., но не это важно. Важно то, что каждый круг общения, это команда. Живут эти команды разное время, изменяясь по численности и качеству. В одно и то же время человек может быть участником нескольких команд с разными внутренними правилами. Но, есть нечто общее, что их объединяет. Это общее можно назвать матрицей ответственности или матрицей наказания. Что это такое? Вольно или невольно люди стремятся сделать что-то хорошее в своей жизни и в своих командах, оставить свой положительный след на этой планете, так сказать. И, как только они начинают делать что-то, с их точки зрение нужное и полезное, они попадают под действие матрицы, которую ощущают на себе по факту и силе её наказания.  Есть проблема! Поскольку эта матрица не видна, на примере из спорта увидим принципы, по которым она наказывает: Первый футболист, нападающий, промахивается и не забивает гол в ворота соперника. Что произойдет? На него обрушится лавина гнева со всех сторон, от болельщиков до тренера команды. Что произойдет, если гол не забьёт второй футболист, защитник? Он тоже получит букет критики в свой адрес. Дополнительно он получит ещё кучу упрёков и обид за то, что он мазила и испортил хорошую игру. В чем разница ситуаций? Первый футболист, нападающий, всего лишь не выполнил свою работу. Второй футболист, защитник, хотел сделать доброе дело для своей команды, за что и был якобы незаслуженно наказан. Почему? Потому, что он нарушил сразу несколько правил матрицы: 1. Он посоветовал команде передать ему мяч для удара по воротам. 2. Он взял на себя ответственность за дело, которое не мог контролировать. 3. Он взялся за чужое дело, которое другой человек должен был сделать самостоятельно. 4. Он предложил свои услуги в качестве нападающего, хотя не являлся им. Выйдя за рамки спорта, мы увидим много примеров, когда люди: дают советы; берут на себя ответственность за то, что не могут контролировать; делают своими руками то, что должен сделать другой человек; предлагают свои услуги везде, где только могут. В результате они и получают, якобы незаслуженные наказания. Это и есть основные правила матрицы, которые нельзя нарушать. Что же делать, никому не помогать?      Правила матрицы, по которым она наказывает, на первый взгляд удручают, и выглядят довольно цинично. Неужели надо быть черствым и бездушным, чтобы жить без наказания? Нет, не обязательно. Можно делать всё, за что матрица наказывает, но делать правильно. Как? Как советовать и помогать правильно: 1. Четко распределять обязанности и ответственность каждого участника, это первое, что надо сделать перед началом совместной деятельности. Тогда будет ясно и понятно, кто советует, а кто несёт за эти советы ответственность, и не будет обид, что важно любителям давать советы. 2. Допускать возможность ошибки. Раздавая советы всегда надо предупреждать о том, что вы можете ошибаться. Никто после этого не будет держать на вас обид за любые последствия. 3. Не давать гарантий. Не обещайте что-то сделать по чужой просьбе со стопроцентной гарантией. Обещайте попытаться, попробовать, найти время и всё в таком духе, но не гарантируйте выполнение. Тогда на вас не будут рассчитывать полностью, и будут искать альтернативу. Если у вас и получится выполнить просьбу, то это будет воспринято как подарок - неожиданно и приятно. 4. Держать дистанцию. Давая советы в третьем лице, рассказывая о том, как поступали в подобных ситуациях другие знакомые люди, вы просто даёте информацию, но не совет. Соответственно, и претензий к вам никаких. 5. Давать выбор. Предлагая множество советов, вы не принимаете решение ни по одному из них. Тот, кто просит у вас совет, должен сам выбрать вариант совета, и он автоматически будет нести ответственность за его последствия. Не приручайте, оставайтесь друзьями!  А, причем тут Маленький принц и ответственность за того, кого приручили? Да, притом же! Давая советы не по правилам, вы привязываете людей и себе и себя к ним. Вы уже не можете снять с себя ответственность ни за человека, которому дали совет, ни за последствия своего совета - совесть замучает или напомнит о себе тот, кому вы помогли неудачным советом. Вы начинаете обрастать обузой, которая начинает вас тяготить всё больше и больше. В результате, вместо морального удовлетворения от доброго поступка у вас наступает полное разочарование в конкретных людях, вплоть до потери отношений с ними. Советуйте и помогайте, но не приручайте - зачем ссориться, если можно жить дружно!   Читать другие статьи из рассылки Лестница Успеха Интересное  от Русьинновации:   "Человеческим существам нравится, когда им говорят, что следует делать, однако ещё больше им нравится сопротивляться и не делать того, о чём им говорили. Именно поэтому они, прежде всего, запутываются в ненависти к тому, кто им советует что-то делать". - Карлос Кастанеда (Хуан Матус)  Напоминание! Все видео от Русьинновации Выставочные стенды - Примеры застройки.